無料媒体の役目②

前回は、ブログやSNSなどで読者や友達を

100人、1000人集めても、

大半が冷やかし客ですよ、と。

だから、どんなに頑張って読者や友達を集めても

その中に見込み客がどれだけ含まれているのか？が

重要だ、というお話しをしました。

じゃあ、それをどうやって判別すればいいのか？

と言うと。。。

例えば今、ブログの読者が100人いるとします。

あとメルマガの読者が100人いるとします。

そこで何か商品を出してみて、

1個も売れなかったら、そこにいる読者は

見込み客じゃないという事なんですよ。

見込み客が100人に達していない、

ということなんですよ。

要は、今ある数字というのは、

見込み客ではない、冷やかし客も含まれた100人

という事なんです。

そう考えると、意味ないですよね？

なので、もしお金がなくて

無料媒体を使うのであれば

別にそれは否定はしないですけど、

であれば、何をするのかというと、

まずその役割は

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「反応率を見ること」

だけなんですよ

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っていうのを意識してもらいたいんですよ。

一生、無料媒体を

ずっとやるわけじゃないんですよ。

要は、100人に1個売れるんだ、

っていうものを見るための存在なんだよ、

ということなんですよ。

例えば、いきなり広告をぼーんと打つ前に、

まずはそのチラシの良し悪し、

つまり、そもそもそのチラシは

反応が取れるチラシなのかどうなのか？

っていう話です。

反応が取れるチラシかどうか分からないのに

広告打つのって怖いですよね？

だからまずは、

そこは労力だったりで、小さくテストをする。

そこで反応率を見るんです。

そのあとに、広告打てば怖くないですよね？

これと同じなんですよ。

結局、無料媒体の役目というのは、

同じように反応率さえ見えれば、

あとは広告費をかけるだけ。

これで怖くないですよね？

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そもそも、コツコツコツコツやって100人集める

しかも「見込み客を100人集める」というのは

かなり難しいんですよ。

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それを、延々とやろうとするから難しいんです。

だから稼げないんですよ。

。。。あなたは、こういった考えを持って

ブログやSNSをされていましたか？

ほとんどの人が、

その事実に気づいていないんですよね。

結局、流行の情報などに惑わされちゃって、

「これからはYouTubeだ！」

「これからはTikTokだ！」とか言って、

流行っているものに踊らされちゃうんですけど、

そうじゃないんですよね。

要は、自社の見込み客が果たしてそこにいるのか？

それを見ているのか？

ということの方が大切なんですよ。

例えば、おばあちゃんを相手にする人が、

YouTubeが流行っているからといって

YouTubeをやったところで、

そもそも「YouTubeって何ですか？」

って話じゃないですか。

そういうことなんですよね。

何で世の中の人が

そういうふうに謳うのかというと、

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自分の商品だったり、

自分のセールスにマッチしたのが

たまたまYouTubeだったというだけなんですよ

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それで反応が出ただけなんです。

にもかかわらず、

自分が売ろうとしているものや、

販売戦略も違う人が、

流行の媒体だけマネしたところで

うまくいくわけないじゃないですか。

そんなの当り前の話じゃないですか。

たとえ一個の商品でも、

市場というのはたくさんあるんですよ。

例えば、掃除機を売っていたとしても、

ジャパネット・タカタは

テレビショッピングで売っていますよね？

で、ヤマダ電機は実店舗を持って売ってますよね？

片や、アマゾンや楽天は、

ネットを使って売っていますよね？

それぞれ、集客経路がまったく違いますよね？

そうなると、ノウハウもテクニックも

まったく違ってきますよね？

何でかっていうと、

売っている商品は一つなんですけど、

市場がまったく違っていて、

そこにいる「見込み客の現実」も違うからです。

なのでこの「見込み客」。

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自分の狙う見込み客が何を見ているのか？

そして、どんな言葉に反応するのか？

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というのを見なくちゃいけない、

という事なんですよ。

だから、この無料媒体というのは、

みんな勘違いしているのは、

一見、コツコツやればできるような

気がするんですけど、

そもそも、まず見込み客がその媒体にいるのか？

っていうのをまず確認しなければいけません。

そして、見込み客がいるのであれば、

一生無料でやるのではなくて、

「反応率を見るだけのもの」なんですよね。

反応率さえ取れてしまえば、堂々と自信を持って

安心して広告づくりができますよね？

それだけの役目なんですよ。

。。。う～ん…

まだまだ長くなりそうなので、

続きはまた次回に！