トークスクリプトにも売れる型があります-PASONAの法則

本日も営業活動お疲れ様です。

今日は何人の見込み作れましたでしょうか？

さて、今日も前回に引き続きトークスクリプトの売れる型について書いていこうと思います。

↓前回までの復習↓

・営業はセンスでも努力でもなく「技術体系」

・正しく技術を使えばアポもぽんぽん取れる。

・AIDMAの法則（汎用性が高い）

・QUSETの法則（ターゲットを絞り込んだ訴求に効く）

トークスクリプトにも売れる型があります-AIDMAの法則

トークスクリプトにも売れる型があります-QUESTの法則

◎相手の懐に入りやすいスクリプト型No.1 -PASONAの法則

PASONAの法則

・Problem＝問題提起

・Affinity＝親近感

・Solution＝解決策

・Offer＝提案

・Narrowing Down＝絞込

・Action＝行動

こちらは（共感）が刺さる商材で良く採用されていますね。

悩みのレベル感が深ければ深いほど反応率が高くなります。

例えば化粧品関連の場合

・Problem＝乾燥肌は化粧水と乳液両方必要と思い込んでいませんか？

・Affinity＝乾燥肌さんは本当にお手入れが大変。乾燥肌さんの肌は本当にデリケートです。うっかり市販のオールインワンジェルを使ったなんて日には午前すら保たず肌がパサつき、粉が吹きます。それが嫌で化粧水、美容液、乳液、保湿クリームをしっかり塗り分けているという乾燥肌さんは非常に多いでしょう。朝ご飯の支度に子供の送迎もあって、朝はいつも時間ギリギリ、保湿アイテムを選ぶ手間がかかる……。大変なことずくしで

・Solution＝そんな乾燥肌さんのためのオールインワンジェルがついに登場！ これさえあれば、もうたくさんの保湿アイテムを使い分けなくても大丈夫です。○○という新成分を配合し、低刺激・高保湿を実現しました。△△科学研究所がその効果を認めており、タレントの××さんも「もっと早く知っていれば」とコメントしています。

・Offer＝オールインワンジェルは通常価格2,980円ですが、実は無料お試しプランをご用意しております。

・Narrowing Down＝無料お試しプランは、本ページをご覧になられているお客様から先着100名様のみ受け付けております。

・Action＝まずはこのお電話で無料お試し是非お申込みください。

この型のポイントは、悩みの深さとそこにどれだけ寄り添う事が出来るかになります。

そなると必然的に、ターゲットも絞らざるを得ませんのでリストの質がかなり需要になります。

ご自身で作るのが難しい場合は作成代行も承ります。