健康食品のセールスレターを書くとしたら・・・

もし私が健康食品のセールスレターを書くとしたら、どんな構成にするか考えてみました。

単純に書けば、問題に気づかせて、その問題を解決するような構成・ストーリーにするでしょう。

以前、某健康食品（サプリメントだったかもしれません）のＣＭを目にしたことがあります。

多くのＣＭはサプリメントの良さや安さ、品質の高さをアピールしますが、そのＣＭは少し色合いが違っていました。

４０代～７０代に見える男女が次々映されて、椅子に座った状態から片足を上に上げながら、片足だけで手を使わずに立ち上がれるかのテストするのです。

結構若く見える人が失敗したり、ご年配の方が難なく立ち上がれたり・・・

おそらくこのＣＭを見た多くの方は、家やオフィスで自分ができるかどうかをトライしたと予想できます。

ちなみにもちろん私も試して、立ち上がれました・・・

もし失敗したら、今のままではまずい！何とかしなければならないと感じるはず。

この大きな問題を解決する手段の１つがＣＭの健康食品・サプリメント！という展開なのです。

今回の例はテレビＣＭでしたが、セールスレターを書く時も同じだと考えます。

健康食品の良さや安さ、品質の良さをアピールする前に

重要なのは

問題に気づかせる

問題を明確にする

問題をあぶり出す

事ではないでしょうか。

明確になった問題は自分での解決は難しいと認識させれば、さらにGoodでは。

問題解決の手段として健康食品を提示して、ほんのちょっと背中を押せば顧客が行動を起こす確率はぐんと高まるはずです。

問題の明確化⇒解決手段の提案が、健康食品のセールスレターの基本だと私は考えます。