売れるセールスレターの書き出しは●●●だ！

いざセールスレターを作くろうと思っても

書き出しがわからない・・・

ナント書き出せばいいか迷ってしまう・・・

PCの前に座ったものの書き出しのアイデアが浮かばない・・・

こんな悩みを抱えるビジネスパーソンは多いはず。

１７年以上自分が書いたセールスレターで自社商品（音声）を売り続ける私が至った結論を申し上げます。

それは・・・

ベネフィットを書く事！

もっと簡単に書けば、売ろうとしている商品やサービスを買って使った後に起こる輝かしい未来を書き出しで記すのです。

例を出して考えてみましょう。

例えば白髪染めをセールスレターで売る場合。

多くのセールスレターや広告などは白髪染め自体のメリットを書いてしまう傾向が強いと感じます。

・よく染まる

・染める時、手が汚れない

・使い切れなくても保管できる

・他よりも安い

・色のバリエーションが豊富

などなど。

売りたい商品のメリットをセールスレターの買い出しで伝えてしまうわけです。

もちろん間違いではありませんが

私ならベネフィット、未来を書き出しで伝えます。

白髪染めを使って髪を染めた後に、どんな未来が待っているかを書くのです。

例えば・・・

「●●さん、若い！」と会社の同僚からいつも言われるようになったら

あなたが出社する時の気分が変わりませんか？

私ならこんな感じにします。

セールスレターの書き出しはとても重要です。

その後の文章が読まれるか、読まれないか決まってしまいますので

よく考える事が必要です。

セールスレターではありませんが、ある通販番組で、冒頭に視聴者に

投げ掛けていた言葉がとても印象に残っています。

ある男性キャスターの言葉は

「寒い夜が続いていますが、朝までぐっすり眠れていますか？

しっかりとした睡眠は健康への第一歩ですよね」

この番組が売っているものは、睡眠関連でも健康関連の商品でも

ありません。

この時、販売していたのは、布団乾燥機。

普通なら安いとか性能がいいとか、音が静かなどと商品自体の

メリットを伝えてしまいますが

この男性キャスターは

乾燥機を使った後の未来を語り、売っていると言っていいでしょう。

乾燥機で布団がふんわりすると・・・よく眠れ・・・それが健康に繋がる

という未来、ベネフィットを投げ掛けているわけです。

いかがでしょうか。

私が考える最高のセールスレターの書き出しは

ベネフィットです！