重要なファクター。

　こんばんは。いつもブログをご覧頂きありがとうございます！

　きょうは「重要なファクター」。こんなタイトルで、少しお話したいと思います。

　営業の世界でよくこんな事をいう人がいます。

「ホットなお客さん！」、「このお客さん熱い！」とか、要するに契約に至る確率や、買ってもらえる可能性が高いと言いたいのでしょう。

　もちろん、契約に繋がれば喜ばしいことですし、悪い事ではありません。しかし、このような「お客様を追う」ことばかり考えている営業マンはたくさんいます。

　私の経験上、この「お客様をターゲット」に営業活動をしている営業マンは成績が安定せず、浮き沈みが激しい人が殆どで、トップセールスには程遠い存在でしょう。。。まぐれでトップはとれても、実力では無理でしょう。

　そこで考えて頂きたいのが「しくみ」についてです。

　私は兎に角、勉強が嫌いです。考えるのもどちらかと言えば苦手です。そんな私ですが、ずっと考えていたことが一つだけあります。それは「しくみ」についてです。

　例えばですが、営業マンの苦手な作業の一つに「顧客管理」があります。フォローするのを忘れがちなので、どうしても、目先のお客さんに目が行ってしまうのです。

　では、ここで一つ質問です。例えば下記のお客さん。あなたが住宅営業マンなら、どのお客様をターゲットにしますか？

１）あなたの会社が本命。今すぐにでも買いたい。

２）他の会社が本命。今すぐにでも買いたい。

３）あなたの会社が本命。でも、買うのはまだまだ先。

４）まだ会社を決めていなし、買うのもまだまだ先。

答えはでましたか？？？

　これは１）～４）どれを選んでも不正解ではありません。。。。。なんやねん！と思われた方も多いでしょう。

　不正解こそ無いのですが、トップセールスの私が追うなら間違いなく。

４）です。間違いなく４）ですね。

　４）→３）→１）→２）の順に優先順位は考えますが、２）に関しては、恐らく追わないでしょう。（※売れない営業マンは１）と２）の優先順位が高いですね。）

　私の「営業戦略」では　４）のお客様が最も成約率が高くなるのです。その理由は私の考えた「しくみ」にあります。

私はこの「しくみ」でこれまで、安定的に数字を残してきました。また、考えたりするのが面倒なので、機械的に成績が上がらないものか？と考えて作り出したのが「顧客管理のしくみ」です。

　ヒントは「アナログ・機械的に・作業をするだけ」です。

　以前のブログで「支業」をUPしたのですが、本業の「士業コンサル」においても、収益を上げるための「しくみ」を構築しています。これを作ってしまえば、あとは作業をするだけなんです。ちょー簡単です。

　私は特別優秀な営業マンではありませんが、少し変わった「戦略」を持っています。しかも、小難しいことは一切しません。

　再現性の高い、アナログ管理です。

　今まさに、営業成績でお悩みの方で少しでもご興味のある方は、是非ともお問合せください！

　ココナラ実績は「ゼロ」ですが、本業での業績はそこそこ頑張っています！