こんにちは、kenblogです。
ココナラで700万ほど稼ぎました。
こちらは「ココナラ戦略」の3回目の記事です。今回は「サービスのクリック率を高める方法」をご紹介していきます。
ココナラでは購入されるまでのルートが、
サービスをクリック（閲覧）される＝購入につながる
といった図式となっているので、サービスのクリック率を高めることは、売上を上げるうえで非常に重要な要素となります。
では、さっそくクリック率を高める方法を解説していきます。あと、今回は最後に売上に直結する大事なことをお伝えします。
【更新情報】
・「①検索で直ヒットさせる」の項目を追加。全体的にリライトを施しました（2025/1/25）
❑この記事の内容
・サービスのクリック率を高める方法
・上位表示するための具体的な施策
・最後に大事なことを話します
【※この記事にたどり着いた あなたはラッキーです】
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❑サービスのクリック率を高める方法【2つある】
まずはサービスのクリック率を高める必要性の解説です。
大事なことなので繰り返しますが、サービスが購入されるまでのルートは下記の流れになります↓
サービスをクリック（閲覧）される＝購入につながる
このとおり、購入されるためのキモとなるので重要です。
そして、クリック率を高める方法は、
①検索で直ヒットさせる
②検索上位に表示させる
の2つ。上記を詳しく解説していきます。
①検索で直ヒットさせる
まず、ココナラを始めたばかりの人でもできる方法から紹介します。
検索で直ヒットさせるというのは、お客さんがココナラの検索窓で「占い 金運 当たる」などの単語（キーワード）を入力することでヒットさせる方法です。
ヒットさせる方法は簡単で、サービスタイトルにも同じ「占い 金運 当たる」などのキーワードを盛り込むだけ。
検索と一致するキーワードの数が多いほど、あなたのサービスも見つかりやすくなるので、どんなキーワードで検索されるか、予測してタイトルを付けてみましょう。
✅重要なことなので深堀します
上記は、サラっと書きましたが超重要なテクニックなので、もう少し深堀します。
先ほど占いを例にしましたが、世の中には「2025年の金運を男性の占い師に見てもらいたい」といったお客さんもいそうですよね。
そういったお客さんって、検索窓に「2025年 金運 男の占い師」って打ち込んで調べると思いませんか？
この場合、サービスのタイトルには「2025年 金運 男の占い師」のキーワードを全て盛り込んでください。
お客さんが打ち込んだキーワードと、サービスタイトルに含まれるキーワードが全て一致すれば、あなたのサービスが検索でヒットします。
タイトルに入りきらない場合は、サービス内容にキーワードを入れ込んでみてください。キーワードを予想することは難しいですが、当たりを引くことができてしまえば、一人勝ちするも可能です。
実際に「スマホゲーム 紹介記事 プロ」入力して検索すると、僕のサービスが出てくるはず。
②検索上位に表示させる
こちらは、ある程度販売実績を積むことで実現できる方法です。
ココナラには、「カテゴリで探す」や「出品者で探す」などの、お客様に合ったサービスを検索できるタブが用意されています。
これらはランキング式の表示形式となっており、独自のアルゴリズムで順位が選定されているのが特徴です。
このランキングで上位表示を実現できると、あなたのサービスがお客さんの目に触れる機会が増えるので、クリックされる確率が上がります。
そして、検索で上位を取るためには、ココナラのアルゴリズムについて理解する必要があります。
どういう仕組みで上位に表示されるか？さっそく、見ていきましょう。
✅サービスの検索アルゴリズムを解説する
実は、これについてのヒントは公開されていまして、ココナラヘルプの「サービスの掲載順について」に書いていたりします。
公式に書かれている内容がこちらです↓
サービスの掲載順について
より安心してサービスを購入いただけるよう、サービスの表示方法を複数用意しています。
「初心者向け」
ココナラ初心者の購入者の方が、ご利用いただきやすいサービスを運営で選定し表示しています。（選定基準は公開しておりません）
「ランキング」
過去1週間に集計した売れ筋ランキングに、サービスの信頼性を加味して表示しています。
「おすすめ順」
サービスごとに内容の充実度や購入者の満足度を計算して、スコアが高いものから表示しています。なお、「おすすめ順」の主な基準としては、以下を評価対象にしています。
サービス情報の充実度
サービス内容が分かりやすいほど、購入されやすくなります。サービス画像の設定の有無、内容の充実度などを独自に計算してスコアをつけています。
プロフィール情報の充実度
写真の設定の有無、内容の充実度を独自に計算してスコアをつけています。
販売実績、購入後の満足度
販売実績、購入後のやりとり開始の早さ、返信せずシステムで自動キャンセルになったオーダーの少なさ等を独自に計算してスコアをつけています。
これ以外にも、新しくサービスを出品された方も、サービス内容が充実しているとおすすめ順で上位表示されやすくなります。
※ おすすめの表示基準は、事前に通知することなく変更する場合があります。
ぶっちゃけてしまうと、公式が言っている通りに対策を行えば上位表示は実現できます。
と、ここで終わってしまうと不親切なので、下記で詳しく解説しました。
✅上位表示するための具体的な施策
サービスを上位表示させるための方法がこちらです↓
１．プロフ・サービス内容を充実させる
２．売上を立てる
３．サービス購入後、48時間以内に返信する
４．裏技（2つある）
上記を深堀していきます。
１．プロフ・サービス内容を充実させる
プロフ・サービス内容を充実させるとは、「プロフィールやサービス内容で記入できる項目は、全て埋めていく」ということです。
埋めていく項目は下記のとおり↓
・自己紹介・得意分野・スキル／ツール
・資格・経験職種・ポートフォリオ
・経歴・料金プラン・スケジュール・稼働条件
上記で埋めれる項目は全て入力しましょう（※サービスやプロフィールなど画像を添付できるものは必ず添付する）。
また埋めるだけでなく、項目ごとの「ボリュームの多さ」も判定基準になるようです。なので、スキルや資格、ポートフォリオなど、紹介できる情報が多いほど有利になります。
また、サービスの信頼性を確保することも大事なので、下記の登録も済ませておきましょう。
・本人確認
・機密保持契約(NDA)
・インボイス発行事業者（必要な人のみ）
２．売上を立てる
サービスを販売して売上を立てることでも、検索上位に表示することができます。
実体験として、金額の大きいサービスが売れるほど、上位に表示される確率が上がります。
ネット上で「検索順位が上がるのは納品後」と言っている先生の答えがこれですね。
つまり、販売額の大きいサービスを作って、継続的に売ることができてしまえば、常に検索上位を独占できるということ。
ただ、この方法だと、「どうやってサービスを販売するのか？」という、疑問が残りますよね。
具体的なサービスの売り方は、下記記事を参考にしてみてください↓
3．サービス購入後、48時間以内に返信する
基本的にココナラでは、サービスが購入されたあと、出品者は購入者に48時間以内に返信しなければいけません。
48時間以内に返信しないと、自動キャンセル扱いとなってしまいます。
公式の内容を見ると、この自動キャンセルされた回数も掲載順位に影響を及ぼすようなので、48時間以内に返信することで有利となるはずです。
４．裏技も教えます（2つある）
こちらは、公式の内容には載っていない裏技です。
Ⅰ．新着サービスで表示する
新しく作成したサービスは、「新着サービス」という専用のランキングに表示されます。
これを利用することで、販売実績がゼロでも、お客さんの目に触れる機会を得ることが可能となります。
この「新着サービス」は、新しいサービスを作成すれば誰でもランキングに表示させることができるため、初心者が0→1を達成させる大きなチャンスとなります。
なので、このチャンスを逃さないように、お客さんが思わず購入したくなるような、本気のサービス内容を作成してから公開するようにしましょう。
≫参考↓
Ⅱ．ココナラブログで閲覧数を稼ぐ
こちらも公式には載っていない方法の一つで、ココナラブログを公開し、その後、読者に読まれることで、サービスの掲載順位が上がるというもの。
実際に検証してみましたが、「おすすめ」や「初心者」といった項目の順位で上位表示を実現できたので、効果があるとみて良いかと思われます（※「ランキング」の順位では上がりませんでした）。
とはいえ、注意点としては「読まれる記事を書く必要がある」ので、日記のような内容は避けるべき。
読者の悩みを解決するような内容など、需要のある内容を書いて閲覧数を稼ぐと良いでしょう（日記が悪いという訳ではないですが、閲覧数を稼ぐといった視点で考えると、繰り返し読んでもらえる内容がベストです）。
ちなみに、ネタばれとなりますが、僕がこの記事を書いている理由も、掲載順位を上げるためだったりします。
✅余談：お金をかけて上位表示させることもできます
余談ですが、どうしても掲載順位が上がらないといった場合は「広告」を使用するのもあり。
ココナラには「広告管理」という機能があり、広告を出稿することで、検索上位に表示させることが可能です（「PR」と表示されているサービスのこと）。
こちらは、広告がクリックされると費用が発生する仕組みで、1クリック当たり50円ほど。
とはいえ、必ず上位に表示されるという訳でなく、あなたの他に広告を使用しているライバルがいると、どちらが上位に表示されるか分からないといったデメリットもあるので注意しましょう。
❑最後に大事なことを話します
今回は「②検索上位に表示させる」の情報量が多くなってしまったので、こっちの方が重要みたいに見えますよね。
しかし、実際は「①検索で直ヒットさせる」の方が有効な手段です。初心者でもすぐにできますので。
また、ネット上でも「検索上位させる方法」が出回っているので重要に思うかもですが、順位に売上が絡んでいる時点で初心者には勝ち目なしです。
なので、繰り返しますが「①検索で直ヒットさせる」の方が重要です。ネットの情報を鵜呑みにするのはやめましょうね。
今回は以上でお終い。次回の記事で、また会いましょう(｀・ω・´)ゞ
❑次の記事はこちら
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