【個人事業主・副業向け】事業計画を立てる意義

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ビジネス・マーケティング

　個人事業主や副業だと、とにかく宣伝を頑張って、注文が入ったら全力を尽くして、と目の前のことに集中しがちなもの。

　ただ、事業として行っている以上、収入は非常に重要です。そして、収入を増やすには、やみくもに売上を追うのではなく、しっかりと計画を立てて振り返りを行うことが大切です。

　ということで、今回のテーマは事業計画を作る意義、です。

１．目標が明確になると振り返りが容易になる

　目標がなければ、反省しようがありません。例えば、ココナラで、

・ブログが先週は１０いいね！がついた

・1件注文もらった

と、しましょう。これは、十分ですか？それとも不十分ですか？

　判断は人によってわかれます。もっと正確にいうと目標によってわかれます。

　注文1件を目標にしている人は目標達成ですが、2件だと目標未達成なので、「なぜ、目標を達成できなかったのか？」という振り返りが必要になります。

　このように、目標を立てることで、振り返る必要性に気づくことができます。

　失敗の「疑似体験」こそ、振り返りの効果です。「人は失敗から学ぶ」とよく言われます。皆さんも、

・営業先を激怒させて取引停止させた経験から、交渉術を学んだ

・重大な発注ミスを犯してから、ミスを防ぐ手順を確立させた

などの経験があると思います。

　ただ、通常の仕事をしていると、大きな失敗はそこまで起きないものです。ここで、計画を立てると、失敗の「疑似体験」ができます。

　例えば、注文を月に5件取る予定が、3件しか取れなかったとします。これは、「失敗」です。ここから、

・なぜ3件しか取れなかったのか？

・2件取れなかった原因は何か？

・どう改善すれば5件を達成できるのか？

と、真剣に考えることができます。これは、目標に対する「振り返り」ですが、「振り返り＝失敗の疑似体験からの学び」なのですね

　これは「書き出す」効果です（手書きでなく、スマホ・PCでも可）。書いてみると、いろいろと頭の中を整理できるものです。

　例えば、月の注文5件を取ろうとすると、

・週に1件取らないといけない

・そういえば、ブログのいいね、する人が注文をくれる

・分析すると、いいねの1%が注文している

・つまり、週に１００いいねを取らないといけない。

・ブログ1本につき平均２０いいねだから、ブログは週5本は書かないと

・そうなると、ブログも１本２０いいねが目標になる

・２０いいねを取るブログは、過去のブログを見ると・・・

・あと、他にも宣伝手段があるかも？ツイッターとか、インスタとか？

・でも、やり方がわからないから、初心者向けの始め方を検索して勉強しよう

と、書き出すことで、どんどん目標が具体化されていきますし、実現のための新しいアイディアを出すことができます。書くことで頭を整理され、発想も活性化されるのです。

　また、書いて記録に残すことで、「なぜ、この目標なのか？」を振り返ることができます。人間はすぐ忘れるもの、記憶にとどめる効果も大切です。

コロナ対策のために広告や設備投資などを考えている方は、100万円まで補助金がでます。補助金は事業計画そのものなので、100万円のチャンスと同時に、自分の頭の整理にもなります。

ご自身で事業計画を書いても「採択レベル」かの判断が困難です。ぜひ、第3者、プロの目線でチェックを受けましょう！補助金の事業計画ではなくても、自分なりの計画を作った、作ろうしているけどとっかかりがわからない、という方の相談も受け付けます。