何かを売るときは「理念」も一緒に伝えよう

こんにちは、鈴木貴之です。

今回は、あるサービスを販売する際に出会った壁打ちの経験から学んだこと、特に「理念」をどう伝えるべきかについて話をしたいと思います。

理念が大切な理由

昨日、ある空き家のオーナーに対するサービスを販売している方から壁打ちの依頼がありました。

このサービスは空き家を持っている人が喜ぶもので、プラスの資産に変える形になります。

しかし、このサービスがなかなか広がっていかないという問題がありました。

その原因として、説明する内容が固まっていないことが一つ挙げられました。

数値よりも重要なこと

もちろん、固定資産税などの数字を示すことも重要ですが、それ以上に重要なのは空き家を維持したいという理由や、地域とのつながりなどの情緒的な価値です。

売却すると一度にお金が入りますが、その空き家を維持し、資産に変えていくという戦略を選ぶ人にとっては、コツコツとお金が入ってくる形になります。

常時的な価値の伝え方

数字は勝てない戦いもあります。そこで、情緒的な価値を提示することで、自分のサービスが選ばれる理由になるのです。

例えば、生まれ育った場所とのつながり、ご先祖様が紡いできた歴史、地域とのつながりなど、価値観に沿った形で無理なく維持できるサービスを提供します。

まとめ

数字上の価値も大事ですが、心の部分での価値をお伝えできるようにすることが、強く、紹介してもらいやすくなります。

自治体とのつながりやセミナー開催など、さまざまな展開が可能になります。

最後に、何かを売るときには、ただ単にお金のためや数値的な活用だけでなく、情緒的な価値や理念を伝えることが非常に強力であるということを忘れないようにしましょう。

「理念」を共有することで、サービスや商品は全然違うものに見えてくるのです。

この記事が、商品やサービスを販売する際の新たな視点となり、皆様のビジネスに役立つことを願っています。

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