実績なしでも絶対的差別化して購入されるための２つの価値

自分の商品は質がいいのに売れない
最初の商品サービスが売れない
自分の商品サービスは魅力がないのか？
１回でも受けてくれたら良さがわかるのに...

と

悩んでいないでしょうか？

これは、

あなたの商品やサービスがダメではなく

選ぶ側がただ選択をしていないだけにすぎません。

では何が問題でしょうか？

キャッチコピーでしょうか？

コンセプトでしょうか？

お客様との接点が少ないから？

でしょうか？

上記はもちろんありますが

その前提に重要な要素

があります。

何かというと

あなたの価値、商品の価値が不鮮明なのです。

そして、他との違いも不鮮明

ないを明確にする必要があるのかというと

メリットとベネフィット

アナタと接する、アナタの商品サービスでどうなる？

というのがわからなければ

商品をまず手に取るということはありません

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メリット&ベネフィット

では、メリットとは何かベネフィットとは何か？

メリットとか、商品やサービスでどうなるのか？

結果です。

例えば、ダイエットなら

１０kg痩せますとか

ビジネスなら月１０万円安定して稼げます

といったようなものです。

ですがこれだけだと正直

現在世の中に商品サービスは溢れています。

なのでベネフィットが必要です

ベネフィットとは本質的な悩みの解決の部分です。

例えば、

ダイエットはあくまでも通過点に過ぎず

人それぞれダイエットをするのには

別の理由があります

異性にモテて結婚したいとか

１０歳若く見られたい、ナンパされたいという欲求だったり

もっと身軽になって、仕事をバリバリこなせるようになりたい

かっこいい服が着られるようになりたい

など、さまざまです。

ここで目的はそれぞれ違うため、ターゲットを意識する必要があります。

ターゲットに人はどんなことに困っているのか？

を考えたベネフィットを打ち出す必要があるのです

しかし、これもすでにみんなやっていること

だとしたら他にも与えなければいけないものがあります。

それが価値です

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機能的価値と情緒的価値

メリットやベネフィットはみんなやっている

だとしたら別のものが必要になります。

機能的価値とは先程の

メリットやベネフィット

ビフォアーアフターで魅せることです。

もう一つ情緒的価値というのは

潜在的なニーズを満たすことです。

あなたとやりとりをすると自己肯定感が満たされてやる気になります。

とか

あなたの世界観が好きだからこの世界観で学びたいです。

このようなニーズです、

これは、あなたしかないオンリーワンの者です、

例えば、それはどういうところからくるものなのかというと

理念やストーリー、使命やアナタのキャラクター

からくるものです

これらがないと今は売れません。

最近のコマーシャルを見ると

今このようなことが頻繁に行われています。

自社の世界観を全面に出しながら

ベネフィット押しの

CMです。

例えば、車のコマーシャルですが

ドライブで家族が仲睦まじい姿で幸せ感を出しているコマーシャルがあります

自社の車の機能のことなど１ミリも出していないのです。

このようなものも世界観が生み出したもの

こうすることでこのような世界観に触れてみたい

と思う人が気になってくれます。

これらを簡単に言えば

「役に立つ」（機能的）と「意味がある」（情緒的）

この２つをポイントしてアナタの商品サービス見せ方を考える必要があります。

これからの時代は特に、これらを意識しなけえれば商品サービスが売れません。

機能的価値を売ると、上には上がいて

実績がある人しか売れなくなってしまいます。

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