「非常識」な方法で膨大に売ったレター

脳科学者だけではありません。

脳科学の知見を治療に応用している精神科医もそう。

（実際、私の友人はクリニックを持っていますが、彼もそう言っていました）。

あるいは、学問の世界に限らず、ビジネスに応用している実業家たち、例えばスティーブ・ジョブズらも口を揃えて言います：

「アイデアは繋ぐことだ」と。

全く新しいものがアイデアではなく、誰も考えたことの無い繋ぎ方がアイデアなのだ、と。

巷には「アイデアの出し方」「創造的になる方法」というようなタイトルの書籍が多く出版されています。

この事実は、「アイデアが出せない」という悩みを持っている方々が少なくないことを意味しているのではないでしょうか。

ただ、冒頭の主張を認めるなら、この悩みは次のように言い換えられます：

「繋ぎ方が分からない」

これはコピーライティングにおいても例外ではありません。

総額1兆円も売り上げたと言われるコピーライター（著者でもあり、実業家でもあり、詩人でもあります）、マーク・フォード流の良い文章の定義。

その半分を構成するビッグアイデアが欠けると、どんなに表面的な表現を工夫したところで「良い文章」にはなりません。

（コピーは勉強した、練習もした、テクニックもフンダンに使っている、それでも売れない...

という場合には、アイデアが練れていないだけかもしれません。）

逆に、ビッグアイデアさえ出せれば、それだけで「良い文章」の定義の半分はクリア。

表現がそこまで洗練されていなかったとしても、強い説得力を持ちます。

では、ビッグアイデアはどうすれば見つかるのか？

いや、より正確には何と何を繋げれば良いのか？

この問いに対するヒントを、天才コピーライターGHのセールスレターが与えてくれます。

そのレターでは、最後の20％（段落数で計算）まで一切商品には触れず、全く関係の無いことを書いているのです。

そして、最後の3段落で簡単に「商品に繋げて」クロージング。

商品の特徴だけでなく、ベネフィットにも価格にも触れないという「非常識」なオファーですが、最初の8割で売り込まれたビッグアイデアが非常に強力なので、抵抗できない言葉になっています。

この記事では、繋ぎ方の参考になるセールスレターの邦訳と、その私なりの分析を載せています。

分析では、一文一文、レターを書いたコピーライター（このレターだとGH）が

・なぜその文を書いたのか？

・なぜその単語を使ったのか？

・なぜその順番で語ったのか？

・他にも語り得ることは色々考えられるが、なぜそれらは書かなかったのか？

などを考えています。

したがって、この分析に書かれている考え方を応用すると、売れるレターを書くコツが掴めるでしょう。

コピーライティングの書籍を何冊も読んでみたけど、まだイマイチ売れるレターが書けないという方は、書籍で学んだ「原理」が実際に使用されている利用例を見ることになります。

その為、使い方の感覚が掴め、自力で売れるレターを書けるようになるかもしれません。

あるいは、「コピーライティングは配慮からできている」という私の持論を採用するならば、ビジネスに限らず、普段のコミュニケーションにも応用できることになります。

（実際、個人的な話ですが、私は売れたレターの分析から得た配慮の仕方を異性とのやりとりに応用し、結果も出しました。）

なお、これらの分析は、ロバート・コリアーが彼の本の中で提唱している6フレームを私なりに解釈した枠組みに基づいて行っています。

その過程では、世界的コピーライター達が書いたコピーライティングの本にも書かれていないような「原理」も発見しています。

（私流の6フレームにはこれらの「原理」も反映されており、私のコピーライティング理論が深まるにしたがって修正を加えています。

そしてもちろん、このフレームワークを、私はレターの執筆の際にも利用しています。）

私がこのような「原理」の発見ができるのは、本業では理論物理学者をしており、分析的に観察する訓練を積んでいるからです。

また、そうして培った研究方法を応用して、私は独自に言葉の研究を行なっており、普段から1つ1つの言葉が相手に与える影響を観察・研究しているからです。

なお、私は普段は元の英語のレターを分析していますので、ここに書いた分析も英語のレターの分析です。

したがって、英語が得意でしたら、元の英語のレターと見比べながらこの記事を読むことを強くお勧めします。

英語が得意でなくとも、この記事を読めば、コピーライターが配慮していたこと（の中で私がこのレターを分析した際に読み取れたもの）は理解できるようになっているはずです。

では、GHが、一語一語に何重もの意図を込めた、芸術的レターをお楽しみください。