「買いたい！」と 言わせる販売方法
記事コラム
こんにちは、あずま貴之です♪
僕はココナラでビジネスを教えながら
メンタルサポートの専門家として
これまで300名以上の方の
販売のご相談やサポートをしてきました
おかげさまで
2022年9月にココナラのコンサル部門
ランキング第1位獲得できました‼
今日は有料級の情報教えちゃいます！！
まず、サービスを売るときの
根本的な考え方のところですが
お客さんの顔色をうかがって
販売しないということです。
お客さんの機嫌をそこねると
買ってもらえないかもしれない・・・
と、不安になる気持ちもわかりますが
売るか、売らないかは
こちらが主導権を握っています。
多くの販売者の根本的な考えが
「お願い」になってます。
「お願いです、買ってください！！」
と必死になっている感じです。
でも、お客さんからしたら
僕たちが困っていても知らん顔です。
どんなにお願いをしても
あなたのサービスに価値を感じてもらえないと
泣き言なんて言っても、買ってくれないです。
優しい人だったらSNSやブログで
サービスの紹介ぐらいはしてくれますが
それを見た人が
「よし、買うぞ！」とまでは
思ってくれないです。
なので、お願になってる考え方を変えないと
いつまでたってもお客さんに気を使いながら
ビジネスをするのでとっても疲れてしまいます。
お客さんに気を使うのではなく
「こんなにすごいサービスを作りました！」
「今しか買えません！限定10名までしか売りません！」
という感じで、希少性や限定をアピールしたり
あなたにしかできない価値を提供することです
そして、究極のマインドですが
「あなたが買っても買わなくても」
「私は、どちらでもかまわない」
このようなスタンスが大事です。
それをふまえて、僕たちココナラの出品者は
どうしたら売れるようになるのか？
それは、やはりお客さんから
「あなただから買いたい」
と思われる出品者になることです。
これさえできれば売れます。
別に饒舌なトークスキルを身につける必要も
詐欺師のような手口を使う必要も
まったくないです。
答えはいたってシンプルです
「ココナラにこんな素敵な出品者がいたのか！」
「是非、あなたのサービスを受けてみたい！」
と思ってもらえればいいんです
そのために重要なのが
あなたのサービスのクオリティもそうですが
それよりも大事なのは、あなたが
サービスを提供をする
情熱や覚悟を示すことです‼
「ココナラでたくさん売れるようになりたい！」
「ココナラだけで生活できるくらい稼ぎたい！」
それは根底にあるかもしれませんが
そんなことお客さんには無関係です。
そんな気持ちが伝わってしまったら
間違いなくお客さん離れていきますからね。
大事なことなので繰り返しますが
サービスの売り方は
お客さんに媚びたり下手に出て
お願いや、安売りをすることではないです！
あなたにしかできない価値を提供して
そのうえで情熱と覚悟を示すことです‼
そして、買っても買わなくても
「私はどちらでもかまわない」
といった強い精神をもって
堂々と販売することです。
そうすると、あなたの価値は高まります！
でも、やっぱりメンタルが強くない人は
この売り方ができないです。
メンタル改善はビジネス成功において
もっとも重要なんですが
結果がなかなか出ない人は
自分のメンタルに原因があるかもしれません
自分に自信が持てない人は
メンタルのサポートもしますので
是非、相談に来てくださいね
あなたのココナラ販売を応援します＼(^o^)／
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