びっくりするほど改善する！Facebook広告でのCPC(クリック単価)改善攻略 3選

Facebook広告を運用していての

第一関門…

「全然クリックされない…泣」

クリック単価が高くて高くてしょうがない。

ということがあります。

クリック単価が高くても

売上が上がっていれば話は別ですが、

売上も上がっていない。

LPを見てもらえない。

という方は見ていってくださいね。

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こんな時に試したい

クリック単価の改善戦略はこの3つ

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①広告クリエイティブの変更

②ターゲティングの変更

③見出し、メインテキストの変更

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コツは

・一気に全部やるのではなく一つずつ試す

・前後の比較ができるように「変更」ではなく「新規作成」をすること

これらを踏まえつつ

見ていきましょう。

①広告クリエイティブの変更

広告が「クリックされない」という時には

一番真っ先に思いつきそうですね。

もちろん、クリエイティブの変更は

クリック単価改善において効果的な戦略の一つです。

ポイントとしては

・どの顧客層に宛てるか

・「先が気になる」という要素を付加する

です。

顧客層は大きく分けると「顕在層」と「潜在層」がいると思ってください。

■顕在層：悩みが表に出ている。サービス利用を考えている

■潜在層：悩みは表に出ていない。サービス利用を考えもしなかった。

例として：占い師養成講座があったとします。

ここでは

■顕在層：占い師になりたい。と思って占い師講座を探している

■潜在層：占いは興味があるけれど、占い師にまではなろうと考えてない

と、こんな感じです。本当はもっと細かく分かれますが、

ココではわかりやすく2つに分けてます。

次に「先が気になる」ですが

先ほどの占い師養成講座を例に挙げてみましょう。

「占い師になった時はこうなれますよ」というよりは

「占い師を選んだ人の末路」とした方が

ちょっと気になりませんか？

「結果を隠す」というのは「先が気になる」のテクニックの一つです。

また「人の不幸は蜜の味」と言いますが

「末路」という言葉を使って「悪そうに見せる」というのも

クリックしてもらうテクニックの一つです。

ただ、この部分はやりすぎると

クリック単価は上がるけど、売上は上がらない。ということに

なりかねないので、ほどほどにしておきましょう。

②ターゲティングの変更

あなたの広告がクリックされないのは

もしかすると、ターゲティングが悪いのかもしれません。

その場合はターゲット設定を見直します。

年齢や性別や地域はもちろんのこと

詳細な興味関心なども問題がないか見直していきましょう。

ただ、このあたりを修正して、テストしても

クリック単価が改善しない場合は

もしかすると、広告の学習がおかしいのかもしれません。

そのような場合は、

元の設定の広告セットをもう一度作る

広告キャンペーンを作り直す

などして、広告をかけなおしてみてください。

そうすると、学習はリセットされて、一からになります。

また、念頭に置いておきたいのは

「私たちの設定が悪くて」ではなく

「Facebook広告の都合で」クリック単価などの低下が

起こっていることがあるということ。

アップデートによる影響で顧客獲得単価はもちろんのこと

クリック単価にも影響が出る場合があります。

その場合は少し待つのも手なのですが

待っても改善が見られない場合は新しいルールにのっとって

新しくFacebook広告での成功パターンを探すしかないです。

ただ、この点も念頭に置いておくと

「自分の設定がどこか悪いんだ」と悩む必要はなくなります。

③見出し、メインテキストの変更

これ、意外と見落としがちなのですが、

画像がいくら良くても。

ターゲット設定がいくら良くても

見出しやメインテキストに記載している内容が

広告を台無しにしていることがあります。

これは長短に限らず。です。

なので、この部分も

お客様から見て、違和感がないか。

広告クリエイティブと同様に

お客様に刺さる物になっているか。

これを確認していくようにしましょう。

まとめ

クリック単価の改善戦略 3選 いかがでしたでしょうか？

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①広告クリエイティブの変更

②ターゲティングの変更

③見出し、メインテキストの変更

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これまで数字が取れてたのに…という場合、

私は真っ先に②を疑います。

その次に①③かな。

また、数字が取れかけていたという場合は

一瞬で広告疲れが来た。という可能性があるので

①を先に見直すことが多いです。

こんな感じで、これらの戦略は使い分けをすると良いでしょう。

広告がクリックされない…ということでお悩みなら

良かったらぜひ、一度、

私のコンサルサービス使ってみていただけると嬉しいです。

あなたの広告の状況に合わせてお話をさせていただきます。