Facebook広告 リタゲ(リターゲティング)戦略

リタゲ（リターゲティング）とは

何かしらの反応をくれた人をターゲットに

もう一度、広告をかける。

というもの。

まぁ、使わない人多いのですが…

一度、反応をくださった方は「気になっている」という状態に

なっていることも多いので

実はやった方が取りこぼしなく回収ができます。

そんなリタゲですが、やるタイミングと戦略を

お話していきましょう。

戦略としては大きく分けて4つです

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①反応がある時に実施

②反応が良いところを狙い撃ち

③小予算でやる

④広告の内容

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一つずつ解説していきます

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①反応がある時に実施

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広告をかけても全く反応がないのに…

リタゲ広告はかけても反応がありません。

反応があり、

取りこぼしが予想できている場合は

リタゲ広告をかける意味があります。

ここでいう「反応」とは

広告のクリックやLPの閲覧数、メルマガなどの登録数

店舗ならば来店数など

これらにあたります。

これらが全然、反応がない場合は

そもそも、最初の広告で顧客を

「気になっている」の状態にまで

持っていくことができていません。

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②反応が良いところを狙い撃ち

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反応が良かったところを

狙い撃ちできれば狙い撃ちしたいですよね。

その手段としては3つ抑えておくと良いでしょう

❶ウェブサイトに来てくれた回数で狙い撃ち

例えば、何回もLPに来てくれる人は…

確実に「気になって」ますよね？

そんな人に狙い撃ちで広告をかけられます。

設定画面はこんな感じ

予算にもよりますが、やるなら

1回以上か2回以上だと良いでしょう。

3回以上見てくれてる人は稀かも。

❷導線上の特定の場所に来てくれた人を狙い撃ち

あなたの商品への導線上

例えば、コンテンツ販売でステップ配信やっているなら

「特典のプレゼントページ」や「動画配信ページ」

店舗ならば「予約関連ページ」など

そのお客様が商品までたどる道の途中まで来た。

けど、何らかの理由で離脱してしまった

という方に向けてリタゲ広告をかける方法があります。

その際、そのページにFacebook広告のピクセルは

埋め込む必要があるので、ご注意くださいね。

❸ウェブサイトの滞在時間で狙い撃ち

例えば、LPをじーーーーーっと見ている。

というのは「気になっている」証拠。

ということで、滞在時間が長い人に向けて

リタゲ広告をかけることができます。

設定はこんな感じ

パーセンタイルというところで

滞在時間の上位何パーセントの方を

リタゲ広告するのかを選ぶことができます。

予算が小さいなら、小さい数字

予算が大きいなら、大きな数字選ぶと良いですが、

ココは元の広告の予算でも違ってくるので、

良い塩梅を見つけるようにしましょう。

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③小予算でやる

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リタゲだけなら小予算でやる…

というか、「気になっている」人に向けるので

小予算になります。

②での絞り込みの具合にもよりますが

日予算5000円で広告を回しているならば

日予算1000円もあれば十分です。

リタゲ広告の場合、

指定されているターゲットが回り切ったら

広告の予算を消費しないので

広告費が無駄になりづらいのも特徴です。

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④広告の内容

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さぁ、広告の内容ですが

もちろん、元の広告をもう一度。

でも、かまいません。

しかし、この「気になっている」という方々は

一度、何かしらのアクションを起こして

少し、顧客教育が進んでいる状態にあります。

そのため、広告の内容も

潜在層よりかわ顕在層に寄せた広告でも良いです。

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例えば、メルカリ物販スクールの場合

元の広告：あなたの手元の2000円が1か月後には20000円に？！

（お金が欲しい、潜在層寄り。でも、メルカリ物販に関しては考えたこともなかった）

リタゲ広告：時間、場所に縛られないメルカリ物販でパート以上の収入を

（前の広告でメルカリ物販というものがある。選択肢に並べられた前提での広告）

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こんな感じでちょっとだけ顕在層に広告の内容をよせるのです。

私はこっちの方がおススメ。

同じ広告を当ててもそれでは動かなかった方々ではあるので、

さらに興味を持ってもらうために

少し切り口も変えるわけです。

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ということで、いかがでしたでしょうか？

意外とやらないリタゲ広告。

最初の広告でうんともすんとも言っていない時は

やるべきではないのですが、

反応が返ってきているならばやった方が

本当に無駄がありません。

やったことない方はぜひ、試してみて下さいね。