成果の出ないものをマネてもムダになる

広告を作成する時、あなたは何かを参考にしていますか?

もし、あなたがその参照元の選択を間違えているとしたら、時間と労力だけでなく、お金をムダにすることになります。

では、何を参考にし、何を参考にするといけないのでしょうか？

仮に雑誌広告に５０万円かかったとします。

同じ５０万円でも、反応ゼロになることもあれば、お客様が殺到することもあります。

当然、自分が５０万円かけるとしたら殺到してもらいたいと思いますよね？

しかし、その広告主は、自分の会社が広告に成功していますよ、とは教えてくれません。

ただ、調べることは出来ます。

その方法とは、

１年間雑誌（出来れば高額の広告費をとっているもの）を定期購読します。もしくは、過去のものを１年間分まとめて買ってきてもいいでしょう。

そして、広告欄をすべて切り抜きファイリングします。

次に、その中で１年間継続している会社をピックアップします。（他は捨てます）

更に、同じ広告を出しているものだけをピックアップします。

これが売れている広告です。

反応の取れる広告を変更するリスクがあります。

逆にコロコロ変えているところは反応が取れないので改善し、精度アップしている証拠です。

当然、その広告で儲かっていなければ、即中止です。

しかし、継続し、しかも同じ高額な広告を出し続けることが出来るということは、その広告で儲かっているからです。

それをマネすればいいだけです。

キャッチコピー、色使い、配置、特典、期間の見せ方、すべてが、材料です。

実は、掲載されている大きさによって多少作りは変わります。

小さい広告の場合、「パッと見」た時に、何が目に飛び込んでくるかを見ます。

それがフックとなり、その広告を見るか見ないかを判断します。

そう、あなたがやることは、１から広告を考えるのではなく、成功しているものを集めればいいのです。

これを「スワイプファイル」と言います。

ただ注意しなければいけないのが、雑誌が特集しているところからキャッチコピーを考えるということです。

これは、NGです。

雑誌は、そのページで利益を上げるいるわけではありません。

そう、感じのいいキャッチコピーだなと思っても、それは商品を売るためのものではないので、マネしてもあなたの商品が売れることはありません。

最後に、あなたがいま闇雲に広告の素材を参照しているとしたら、それは儲かっている会社のものですか？

反応の出なかったものをマネて反応が出ることはありません。

あなたがやること、それは、反応の出ている広告を探すことです。

これは、チラシ、ホームページすべてに言えます。

ということで、今回はここまで。