受注するまでの反応率を数値化していますか？

もし、あなたが受注までの過程を数値化できていないとしたら、それはビジネスではありません。

初月に○○件の契約目標！

よくこんな目標、会社で耳にしますね。

しかし、その○○件の数字が願望でしかない会社が多い。

それは、ビジネスではなくただの賭け事。

広告をするのも勘にたより。営業に行くのも営業マンのトークに任せ。

「売ってくるまで帰って来るな！」

そして、営業マンは喫茶店で時間つぶし。

これではいつまで経っても残業から解放されません。

しかし、仕組みを構築すれば、何件契約するかは集客の段階で分かります。

そして、今月は多く契約を取りたければ、広告費の枠を広げ集客数をアップし、今月はサポートを重視し、新規を抑えたいと思えば集客をしなければいいだけです。

すべての過程で反応率を数値化できれば、簡単に実現できます。

当然、初月に掲げる目標もなんなくクリア。

経営者にとって、売上が予測できると心が落ち着きます。

たまに聞くのが、自分のやりたいことがあって起業したのに、給料を準備するのに時間を追われ、やりたいことが何もできない。という方がいますが。

これは、先ほどの賭け事とビジネスを混同してしまっています。

まずは仕組みを構築し、すべて数値化できればお金を使うことができます。

数値化が出来ていないと、営業マンに「暇しているぐらいなら外回り行ってこい！」となります。

しかしそれは営業マンが悪いのではなく、仕組み化しないでスタートしてしまった経営者がいけないのです。

ただ、この仕組み化はいつでも構築することが可能です。あなたの決断によって。

そして、この仕組みをつくれるのはあなたしかいないという事実を知れば、他人任せになることはありません。

１年後、時間的・経済的自由を手に入れたいのであれば、是非この仕組み化に取り組んで下さい。

ということで、今回はここまで。