[無料版]アマゾンから学ぶマーケティング戦略

1. 創業時のビジネスは書籍のオンラインショップ:

アマゾンは、1995年にジェフ・ベゾスによって設立されました。

最初のビジネスモデルは、オンライン書店としての立ち上げでした。

つまり、アマゾンの初期の主要商品は「書籍」でした。

従来の実店舗とは異なり、オンラインのプラットフォームを使用することで、数百万冊以上の書籍を取り扱うことが可能となりました。

2. 書籍のオンラインショップからスタートした理由:

書籍は独特の商品として知られています。

その最大の特徴として、非常に多くの異なるタイトル、つまりSKU（商品在庫保持単位）が存在します。

一つの書店に数十万、数百万の異なる書籍が存在することは珍しくありません。

しかし、従来の実店舗、特に物理的なスペースに制約がある店舗では、これらの書籍すべてを在庫として持つこと、さらにそれを顧客に見やすくディスプレイすることは非常に難しいチャレンジでした。

加えて、書籍には他の多くの商品にはない利点もあります。

その一つが、書籍のサイズや形状の一貫性です。

多くの書籍は似たような大きさや形をしており、これが物流面での取り扱いを容易にしています。

また、在庫管理においても、書籍の形やサイズの一貫性は大きな利点となります。このような特性から、オンラインプラットフォームを利用した書籍販売は、非常に多くの商品を取り扱いながらも、その物流や在庫管理を効率的に行うことができるという強みを持っていました。

そして、1990年代の後半において、ジェフ・ベゾスはインターネットの急激な成長を正確に予見していました。

彼はこの新しい技術の波に乗ることで、従来のビジネスモデルにはない新たな可能性を追求できると確信していました。

その結果、オンライン上での書籍販売という新しいアプローチを採用し、それがアマゾンの成功の礎となりました。

3. アマゾンから学ぶマーケティング戦略:

ニッチな市場の発掘: 

アマゾンの例から学ぶことは、大きな市場の中の未開拓や十分に活用されていない部分を見つけ出し、それを取り込むことの重要性です。

ビジネスを立ち上げる際、既存の大手に対抗するのではなく、まだ十分にカバーされていない部分をターゲットにすることで、成功のチャンスをつかむことができます。

テクノロジーの活用: 

インターネットやテクノロジーの進化を利用して、従来のビジネスモデルを革新することの重要性。これにより、新しい顧客層を獲得し、ビジネスの拡大を図ることができます。

スタート地点の選択: 

アマゾンのように、事業をスタートする際の商品やサービスの選択は重要です。始める段階でのシンプルさや取り扱いの容易さを優先することで、事業のスケーリングを効率的に進めることができます。

これらの学びを自身のビジネスの文脈に合わせて適用することで、成功の可能性を高めることができます。

読み手の紹介

最後に簡単に私の紹介をさせてください。

事業戦略やマーケティング戦略を仕事としているSAKUと申します。

今まで、2,000人を超える上場企業から、中小規模の企業やスタートアップ、個人事業主の方まで幅広く、顧客のサービス・商品の価値を明確にし、それを言語化することで、マーケティング施策や事業戦略の方向性を定めるお手伝いをしてきました。

もし、事業が伸び悩んでいる、どうすれば効率的に売り上げを上げられるか分からない、などお悩みでしたら是非ココナラの私の商品ページご覧いただければと思います😊