あなたのコーチングセッションが単価3,000円でしか売れない理由３選

コーチの資格は取ったけど

なかなか成約が取れない...

成約できても

1件3,000円以下の単発のみ...

ココナラで出しても

売れるのは数百円の通話が数回...

「もしかしてコーチング事業は間違いだったのでは？」

「いつになったら回収できるんだろう」

そう思うのも無理はありません。

しかし、コーチング事業は稼げます。

ではなぜ、

稼げているコーチも多く存在する中で、

あなたは稼げないのでしょうか？

実は、

稼げていないコーチには

多くの共通点があります。

その中でも特に重要な

“売れない理由３つ”をお伝えしていきます。

売れない理由①：コンセプトが曖昧

売れない理由②：効果が見えない

売れない理由③：ビジネス視点が欠けている

１つずつ解説していきますね。

売れない理由①：コンセプトが曖昧

あなたは「誰に」「どんな価値を」「どのように」

提供しているかその口で明確に説明できますか？

売れていないコーチのほとんどが、

「目標達成のお手伝いをします！」

「人生のやりたいことを一緒に見つけます」

「あなたのモヤモヤを解消します」

「NLP取得者がプロのコーチングします」

みたいな感じしか言っていません。

ギクっとしましたか？w

ぶっちゃけ、買い手からすると

「で？」

ってなるんですよね。

そうです。

お客様からすると、“自分事”として

捉えないので結局買われないのです。

これはあなたのコンセプトが曖昧だ

と言うことを意味します。

---

コンセプトが定まっていないから、

ふわふわしたことしか伝えられない。

↓

誰にも刺さらないから買われない。

(買われたとしてもお情けレベル)

---

簡単ではありますが、

コンセプトを作るコツをお伝えします。

下記のように当てはめてみてください。

==========

【〇〇(誰々)が〜〜になる企画】

〇〇→明確なターゲット

〜〜→ビフォアフター(理想の未来)

==========

例を２つ出してみますね。

①うんこ漢字ドリル

「勉強嫌いの子」が「楽しく勉強できる」企画

②グランピング

「(虫嫌いの)キャンプをしたい人」が「より快適に贅沢に過ごす」企画

このように

ターゲットとそのビフォアフターを

明確にすることで、

刺さるコンセプトを作成していきます。

仮にダイエットコーチで

考えてみましょう。

「運動嫌いなアラサー女子」が「動かず&外へ出ずに痩せる」企画

即興で作ったので

無茶はあるかもしれません...w

しかし、

ターゲットへはブッ刺さります。

もしこれが、

「誰でも楽に痩せる方法を教えます！」

みたいに訴求していたらどうでしょう？

火を見るより明らかですね,,,。

それぐらいコンセプトは大切なのです。

売れない理由②：効果が見えない

２つ目は、クライアントから見て

効果があるか(ありそうか)わからない

ということです。

クライアント(見込み客)に

「この人のセッションを受けると自分は変われそうだな！」

と瞬間的に思わせることができているか、

という点。

欠けていますよね？

ではどうすれば、

クライアントに伝わるのでしょうか？

色々な方法がありますが、

最も簡単な方法は

「手順と資料と見える化」です。

これを２ステップでおこなってください。

ステップ①：手順の見える化

→どのような形でステップアップしていくのかを説明

例えば、就活支援コーチの場合

STEP１：多角的な自己分析・価値観の確認

STEP２：強み発見と言語化

STEP３：業界分析と自己思慮のマッチング

STEP４：志望企業の洗い出し

STEP５：洗練されたES作成

STEP６：コーチと1on1面接特訓

STEP７：オリジナル直前対策

(こちらも即興で考えたので

 無理のある内容かもしれませんがご容赦くださいね。w)

このように、しっかりとゴールまでの

手順と道筋を示してあげてください。

「確かにこのステップを踏めば就職できそうだな」

と思ってもらうことが絶対です。

このステップにあなたのコーチングスキルを組み合わせて

説明するとより良いものになるでしょう。

ステップ②：ご提供資料やツールの見える化

先ほどの「手順の見える化」に加えて

ご提供する「資料・ツールの見える化」を行います。

例えば、上記の就活支援コーチの例だと

STEP１：多角的な自己分析で使用する

・オリジナル自己分析シート

・書くだけ価値観マップ

・すんなり頼める他己分析シート

は実際にこんなモノですよ！

と見せる！しっかりと可視化する！

STEP２：強み発見と言語化で使用するのは

・強み発見シート(非売品)

・オリジナル簡単言語化アプリ

は実際にこんなモノですよ！

と見せる！しっかりと可視化する！

(2回目)

・

・

・

このように

達成までの手順とともに

使う資料やツールなどを見える化することで

「セッションを受けると変われそう！」

を引き出していきます。

売れない理由③：ビジネス視点が欠けている

圧倒的に多いのがこれです。

ぶっちゃけ、

売れていないコーチはビジネス視点が無さすぎる。

コーチングが売れないのを

コーチング“スキル”のせいにしてしまいがち。

「集客」「教育」「販売」などの

ビジネス用語をご存知ですか？

これは単純に正しい方法を知り、

理解して実践しているかどうかの差です。

ここで詳しいことはお話ししませんが、

例えば集客に関して。

SNSで「無料体験やっています！」

としか言っていない。

とか

意気込んでホームページを作ったが

あとは完全放置している。

とか

ココナラで「目標達成を支援します！」

とだけ言っている。

とか...。

これでは高単価で成約することはできません。

また、「セールス」においても

売り方がわからず

押し売りをしてしまっていたり、

ただ単発セッションを

しているだけで終えていたり、

売ろう売ろうとするあまりに

クライアントに離れていかれたり。

これでは本末転倒です。

だからこそ、

まずはビジネスの基礎だけでも

学ぶ必要があるのです。

コーチングスキルの上乗せは

その後からでも遅くないでしょう。

まとめ：あなたも売れるコーチへなれるはずです

コーチの資格を取っただけで

ただなんとなく訴求をしてしまっていた。

なんてコーチも多いです。

ぜひあなたのコンセプトを決めて、

見込み客への見える化を行い、

正しいビジネス視点を持って

取り組んでみてください。

きっと成果が出てきますよ。

これは、

ほとんどの初心者コーチが陥る罠です。

これからしっかりとビジネス視点を

身につけて、コーチとして活躍していきましょう。

でも...

何をしたら良いのかわからない...

そんな方へ、

成約するためのヒントを全て置いてきました↓

ぜひ口コミやサンプルをその目でご覧ください。

それではまた。