【査定価格で売れない理由】とは？

　不動産の売却を考えた所有者様が、最初に考える事は『いくらで売れるのだろうか？』かと存じます。

　この為、ほとんどの所有者様は、不動産会社が行っている『無料査定』を複数社へ依頼し、結果としてそれぞれの不動産会社が回答する『査定価格』を知る事になります。

　その後、所有者様は、各社の回答する『査定価格』を比較しながら、『売れるであろう価格』を判断し、『最も高く評価した不動産会社』へ売却を依頼する事が大半なのです。

　理由は単純で、『最も高い査定価格を提示した不動産会社は、対象不動産を最も高く評価し、同時に高く売ろうという意思を持っている』と、所有者様は考える為です。

　実はこの時点で、『大きな誤解』に気付いている方は、ほとんどいません。

　え？何が誤解？とお考えになっても、無理ない事かとは存じますが、この誤解は、後に数百万円に匹敵する差額となって跳ね返ってきます。

　実は、不動産会社が所有者様へ回答する『査定価格』とは、『売れるであろう価格』を念頭に回答された価格ではなく、『他社の査定価格と比較された際、この査定価格であれば、自社へ売却依頼してくれるはずだ』という目論見で回答された価格なのです。

　もちろん、あまり現実離れした査定価格を提示すると、後にクレームになりかねない為、実際に売れるであろう価格を意識はするのですが、それ以上に意識しているのは、『他社と比較された上で、それでも自社へ依頼する様意識して貰える価格』なのです。

　結果として、『査定価格』が、その後に実際の『成約価格（※売れた価格）』より高い事が多いのは、この為です。

　不動産の売却をご経験された事のある方であれば、多くの方が、身に覚えがあるかと存じます。『査定価格』で売却活動を開始してほどなく、反響や申込が無い事を理由に『価格を下げる提案』をされた事を。しかもその際に、『査定価格』で売れなかった理由として『最初の査定時評価のどの部分が実際の市況と乖離していたのか？』に関しての説明は、ほとんど無かったのではないでしょうか？

　更に、査定価格を回答された際の誤解として『査定価格より高い価格での売却活動は引き受けてもらえない』と考えてはいませんか？実際には、そんな事はなく、『査定価格より高い価格』であっても、ほとんどの不動産会社が販売活動を引き受けるのです。

　不動産会社は、『無料査定依頼』があった時点で、複数社へ依頼が行われている事や、『最も高い査定価格を出した不動産会社が、その後に売却依頼を受ける確率が最も高い事』を、経験上知っているのです。

　この為、『売却価格は後で下げて貰えばいいので、まずは売却依頼を受ける事が第一』との考えのもと、各社が『査定価格』を回答している訳です。

　これらの誤解は、中古車やバイク等の『買取査定』の考え方が根底にある為と考えますが、不動産の『無料査定』は、基本『買取』では無く、『仲介による売却』を念頭にした査定価格である為、この点における注意が必要なのです。

（元大手不動産会社営業職提案）

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