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【ココナラ】ライバルを参考にしないでください！
記事コラム
どうも、斎藤です！
最近ちょっと試していたことがあるんです。
というのも、ココナラで出品するとき「たくさんのライバルがいるのに自分のサービスが売れるんだろうか…」って感じることありません？
私はいつも思います…。
だって、ココナラにはもうすでに36万8,857件もサービスが出品されているんですよ？
何も考えずに出品したところで、ライバルに埋もれてしまうに決まってます。
「ライバルを参考に！なんて言う人もいますが、正直初心者が他の出品者を真似しても、まず劣化版になるよね…」
その結果、ライバルに埋もれてしまうわけです。
ここをどうにか解決できないか？と考え、色々と試行錯誤していていました。
で、まだまだ少しずつですが、ようやくここ最近になって、
「ぜひ、購入させてください！」
「すごく、興味があります！」
「初心者ですが、うまくできるでしょうか？」
と、ダイレクトメッセージを少しずついただける様になってきました。
これはココナラを本格運用スタートから約２週間にしては、小さな歩みではないのかと。
あなたの元にも、そんな風にメッセージが届いて商品やサービスが次々と売れていくとしたら、とても理想的な状態じゃないですか？
この記事では、
私が試行錯誤しながら少しずつ「指名買いを」いただける様になるまでの経緯と、その間に色々と試した方法を自分の備忘録にしておきたくて、この記事の中でシェアしていきたいと思います。
興味があれば、ぜひ最後まで読んでみてくださいね！
その名も、
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■ライバルと差別化！指名買いが増えるラブレター作戦──────────────
です（笑）
あなたはラブレターを書いたことありますか？もしかすると、今の若い方はラブレターなんて書かないかもしれませんね。
私は３０代半ばなので小学校の頃はバレンタインの時期に下駄箱にラブレターとかそういう世代でした。懐かしい…（笑）
ラブレターって、渡す相手のことを想像しながら書くはずです。
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■たった1人に向けて書くから思いが伝わる──────────────
ラブレターは必ず１人に向けて書く手紙であって、２人以上の複数名に向けて書いたりはしないはずです。
好きな女の子が佐藤さんだとすると、
ラブレターの始まりは、
「佐藤さんへ・・・」
となるわけです。
コレなら手紙を受け取った佐藤さんに、「まず読んでもらう」という最初のハードルはなんとかクリアできそうです。
もしも、クラスの女子全員に向けて書けば、
「３年２組の女子へ・・・」
…いや、コレすでに始まりからして「オイオイ！」ってツッコミ入りそうですよね？
違和感がすごいというか…。
佐藤さんが受け取った時これを読むかどうかはなんとも言えない予感がしますね。
まあ良くて流し読みでしょうね。
少なくとも、これで心が動くことはなさそうです（笑）
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■１人に向けて書けば、まずは読んでもらえる
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要するに、絞った１人に向けて書くことで「あ、自分へのメッセージだ！」と思ってもらうことができるから、読み進めてもらえるわけですね。
アレこれって、販売ページやブログなど文章を書くときも全く一緒じゃね？
ココナラでも一緒じゃね？
という考えから自分のココナラアカウントを実験台に色々と試行錯誤をしてみました。
「１人に絞って自分の思いを言葉にすれば、どうやっても劣化版にはならないよね？」
売れてる出品者さんをあえて参考にしないという、世間一般の考えとは１８０度真逆の作戦です（笑）
まあダメでもただ売れないってだけなので、別に死にはしないのでOKでしょ！ということで、まずは手始めに、販売ページを書いてみることに。
私がたった１人に絞った時のイメージとしては下記のようなイメージ。
【１】届けたい人
ココナラでサービスを出品してみたけどなかなか売れないと感じていて、
（ ライバルが多いから、なかなか販売に繋がらない ）と悩んでいる人
【２】対象者の具体的な悩み
（１）
（ ライバルに勝つ ）ために（ 価格を下げて ）みたけど
（ 時間はかかるのに、売り上げは伸びない ）という悩み
（２）
（ 売上を伸ばす ）ために（ ライバルを参考にするも ）
（ 実績で負けてしまうから結果が出ない ）という悩み
【３】私が届けたいこと
（ ライバルと比べられない様にする ）ならば（ ファンを作ろう ）
ざっくりとこんなイメージで考えました。
上の設定の中では、１人まで絞りきれていない様に感じるのは、すご〜く長くなるので記載を省略したためです。
本当はもっと死ぬほど長いです、４万文字くらい（笑）
で、これを自分の言葉にして、販売ページを作ってみたところ、その翌日に運営さんから出品の取り下げのご連絡をいただきました（苦笑）
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■次にココナラブログを投稿
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・一緒にいる時間に愛を感じる人
・スキンシップに愛を感じる人
・言葉に愛を感じる人
・奉仕してくれることに愛を感じる人
男性は「きっと喜んでくれるはずだ！」と小さなイベントのたびにプレゼントしているのに、女性からすると「この人はいつもプレゼントばかり…。
私は愛のある言葉が欲しいのに…！」となってしまいますよね。
もちろん逆も然り。
まずこの時点ではココナラブログの記事は全部で４記事、それぞれ目的を分けて投稿をしてみたのですが、各ブログ記事によって「お気に入りの数」や「閲覧数」にはかなりのバラつきがあることが判明。
私がここまでに投稿した、各ココナラブログ記事の目的、閲覧数、反応率、お気に入りの数、販売ページへのアクセス数との比較、販売に結びついた数など、せっかく細かくまとめたデータでもあるので、もし参考にしてみたいという方がいらっしゃればレポートとしてプレゼントしますので、DMで連絡ください。
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■確かな効果を実感──────────────
実際にココナラブログを投稿して試していたところ、ブログ記事を見てくれた中の一定数が実際に興味を持って買っていただけるということがわかってきました。
■さいごに商品のご紹介をさせてください！
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この方法なら「ぜひ購入させてください！」と逆にオファーが来るようになります！
【ファン化の教科書】
■追伸
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