売れるキャッチコピー作成ノウハウ

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ビジネス・マーケティング

本記事は、売れるキャッチコピーの作成ノウハウについて共有します。売れるキャッチコピーとは、製品やサービスの認知度を高めるコピーのことです。このコピーを使うことで、製品やサービスの認知度が高まり、市場にそれらを訴求しやすくなります。

企業・個人を問わず、コピーライターやマーケターの方向けに本記事を作成しました。ぜひ参考にしていただけますと幸いです。

1.絶対的に必要な理由

構文

「ーーーーーーーーーー」。だから、それが必要だ。

この構文は、対象の商品・サービスが必要な絶対的な理由を考え、「ーーーーー」に入れる文を作ります。

例えば、セコムのホームセキュリティの場合、「空き巣が増えているから」「家に金庫があり、不安だから」などを挿入します。

構文

「A 行動・行為」＋「B Aと反対の行為・行動」

この構文では、商品・サービスについて、冒頭で常識的なメリットや特徴をあげる一方、後半でそれとは正反対のことを述べることで、訴求力を高めるメリットがあります。

例えば、Aに「大切に思う」を入れたら、Bは、「大切に思う」という常識の反対の「会わない」を入れます。実例には、岡本理研ゴムの「愛しあっているのなら、0.03m/m離れなさい」というコピーがあります。

数字コピーは、具体的な数字を盛り込んで、商品・サービスの訴求力を高めるコピーです。

作り方には、「商品・サービスに関係するあらゆる数字を調べる」「その数字にインパクトを持たせる表現方法を考える」の2通りがあります。

実例には、「イモね、と言われて90年。」（霧島酒造）、「500,000個の『世界にひとつ』を、世に送り出しました。」（GMOインターネット）があります。

ダブルミーニングは、1つの言葉に2つの意味をかけるコピーです。

作り方には、次の3つがあります。

1.商品・サービスから連想できるキーワードをあげる。

2.キーワードをひとつ選び、発音が同じで他の意味になる言葉を探す。

3.一つの文章で、2つの意味を持つ文章にする。

ダブルミーニング型コピーは語感が重要のため、意味を付与する言葉は名詞に限定する必要はありません。動詞や形容詞、副詞などを含めて、さまざまな言葉を用いることができます。

実例には、「そうだ、そのイキだ。」（明治キシリッシュ）や、「実ごとだ。」（サントリー）などがあります。

問いかけコピーは、その名の通り、疑問系コピーです。

疑問系コピーを考える上で重要なのは、思考を掘り下げるプロセスです。商品・サービスに関連することで、「人が思い過ごしていることは何か？」「何気なく、やり過ごしていることはないだろうか？」などと、どんどん掘り下げ、深く考えていきます。

最終的に、「そんなこと、考えてみたことがなかった」などと、新たな視点で疑問系が生まれれば成功です。

例えば、「ペットを愛する気持ちをコピーに」という課題があった場合、「1度だけ話せるとしたら、なんて言いますか？」といったコピーが、代表的な疑問系コピーです。