あなたの提供するサービスを必要とするのは誰か。

アプローチする見込み客を想定するうえで最も大事なことだが、

あなたの提供するサービスを必要とするのは誰かということだ。

自分が提供できるサービス・商品をもう一回客観的な目で見直し、

強み、弱み、競合状況を把握したうえで、どういう買われ方、使われ方をするのか想像してみよう。

できるだけ具体的に。

ターゲットを絞りに絞って、あなたのサービスを絶対に買ったほうが良い人まで行き着いたら、その人に売りに行けば良いのだ。

という風に書くと、そんな上手いこといくものかと思うだろうが、

ここでは成功イメージが持つことが大事で、そのコア中のコアターゲットから親和性のある企業を探していくと、とてもイメージしやすい。

そしてこれはテレアポする際のトーク内容やDM文章にも関係してくる。