商品は作るな、まずは売れ

こんにちは、最高売上6,000万のWEBプロモーター

さとしです。

今日は、

商品は作るな、まずは売れ

というお話をします。

常識的には逆ですよね。

特に、サプリやDVDなどの

有形商品は、普通先に商品を

作ってから売ると思います。

しかし、資本力のある大企業なら

良いものの、個人がこのやり方を

真似すると、大損するハメになります。

なぜなら、どれほど優れた

（と販売者側が思っている）商品を

作ったとしても、実際に

売れるとは限らないからです。

例えば、原価5,000円の口紅を

100個売るとしたらどうでしょう。

売れれば確かに利益になりますが、

1個も売れなければ

5,000円×100個＝

50万円の損になります。

しかし、「こういう口紅があるんです。

良かったらどうですか？」と

先に商品を売って、

後から商品を作って

お客様に送ったら

どうなるでしょうか。

売れた分を作ってお客様に

送るだけなので、損になるどころか

利益が確実に発生しますよね。

かつ、売れなかったとしても、

商品を作っていないので

損がありません。

これは、今回は話が

わかりやすいように

口紅という有形商品を

使って話しましたが、

サービスという

無形商品でも一緒です。

100％でなくていいので、

サービスの大枠だけ作って

まずは公開しましょう。

公開して、見込み客の反応を見て

「これだと響かないかな？」と

思ったら修正すればいいんです。

「買ったお客様の反応が悪いな」と

思ったら、お客様の声を聴いて

それをサービスに反映すればいいんです。

これからは、商品はいきなり作らず

まずは売ってお客様の声を

聴いてみましょう。