「ハロー効果」

人間は、何かしらのバイアス（思い込み）を持っています。

それを利用して、消費者の購買意欲をそそるのが売り手の考え方です。

例えば、「ハロー効果」。

ハロー効果とは、最初に受けた印象で、全てを判断してしまうという心理効果です。

テレビで、「東大出身の医学博士」が出ていたら、きっとこの人の言うことは本当なんだろうな、と思ってしまいますよね。

その人が、

「メロンには血流改善効果がある」などと、デタラメを言っても、私たちは信じてしまう可能性がある訳です。

このように、東大出身なら頭がいい、大手広告代理店の施策だから正しい、受賞歴のあるデザイナーのデザインだから素晴らしいもの、著書のあるライターだから文章が上手い、CMでスポーツ選手が飲んでるから、水分補給に効果がありそう、など、イメージで思い込んでしまうことが日常の中でも、多々あります。

あと、クチコミがいいからいい店、というのもありますよね。あれもハロー効果が働いているのです。

私は、これを上手く使ったのが、かつての小泉内閣だったと思います。

かの小泉純一郎氏が、「聖域なき構造改革」「自民党をぶっ壊す 」「私に抵抗するものはすべて抵抗勢力｣などと、印象的なキャッチフレーズを連発して、選挙で勝利しました。

ビジネスや政治の舞台においては、イメージ戦略は欠かせないものであり、ハロー効果も上手く使われています。

私たちはそんな戦略に惑わされることなく、自分の頭で考えて、物事を判断しないといけないですね。