「計画的に洋服を販売する」

店舗によって、売れる洋服や売りたい洋服がそれぞれあるかと思いますが、思ったように売れるものもあれば、置いているだけでも勝手に売れたりするものもあると思います。

それに反して、全く売れない商品や売りにくい商品も多数存在します。

基本的には売れる商品で売り場を展開する方が効率もいいですし、売上も上がってきます。

ですが、売れる商品ばかりにフォーカスをあてていると在庫がなくなったときなどに代用品を用意しないといけなかったり、他の商品を展開するためにまた用意をしないといけないです。

すぐに別の商品展開などでまた売れる商品が見つかれば問題ないですが、展開してからすぐに売れだす商品もそんなに簡単には見つかりません。

そこで商品には優先順位をつけておく必要があります。

売れる商品はどこにあってもある程度の売上を上げてくれますし、売れない商品はいろんな工夫をしないと売れてくれません。

出来る限り商品に優先順位をつけておくことで、在庫がなくなった場合などに順位を繰り上げて対応すればよくなります。

優先順位の付け方はそれぞれですが、基本的には以下の方法で順位付けするのがいいかと思います。

①　在庫が十分にあり、一番売れる商品

②　在庫が十分にあり、ほどほどに売れる商品

③　在庫があるが、売れない商品

④　セール品などの薄利商品

⑤　在庫はないが、売れる商品

この順番で順位付けを行い、それに合わせてマネキンや商品展開の方法を考えていきます。

一番やってはいけないのは、全ての商品を売ろうとして全てを同じように展開してしまうことです。

同じように展開してしまうとどれも同じように見えてしまいますし、売れる商品になりえるものが埋もれてしまう場合もあります。

こういったことを防ぐためにも優先順位の決定をしていきましょう。

また別の方法でも売れていない商品でも、もう一つ売れるように変える方法があります。

それは、売れる商品と組み合わせることです。

マネキンにしても、商品を展開している什器などにしても、売れている商品と合わせてコーディネートを作ることで、売れない商品を売れるように引き上げてくれます。

商品の売れ方は地域、年代、トレンドなどに左右されるのでその都度新しい商品が入ってきたり、在庫状況に応じて対応していきましょう。