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ココナラブログ
営業に学術論文?
告知
ビジネス・マーケティング
ProjectCO2
2022/07/17 06:08
会社に絶対必要な営業。でも、心身ともにしんどい職種だと思います。
営業には熱意とか誠意とか言葉遣いとか色々なものが必要。
しかし、それだけでは差別化できません。
上場企業(大手メーカー)の友人に聞いたところ、「相手先(顧客)のことを調べるのは当然」とのことです。
で、何を調べるのかといえば、特に食品、化成品、日用品、製造メーカーの場合、「相手が過去に出した実績」を調べるそうです。
理系の場合は、顧客が「過去に発表した学術論文」などを調べて読んでから営業に行くそうです。
知識が深まるのはもちろんのこと、相手も調べてくれれば非常に気分が良いです。
また、顧客本人の論文ではなくても、相手先のキーワードを学術論文レベルで調べていれば「この営業はできる!」となると思います。
ということで、営業の生の声を聞いて、営業職のための学術論文検索サービスを発信しました。
相手先の内容を調べ、パワーポイントなどでわかりやすくまとめます。
絶対必要だけれど、しんどい営業の助けになれば幸いです。
#営業
#営業スキル
#論文検索
#リサーチ
ProjectCO2
大学准教授, 大学発ベンチャーCEO / 法人 / 40代前半 / 男性
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