希少性という心理的トリガー

　ある日、単なる好奇心から地元のスノーモービル店を訪れた。展示台のスノーモービルは性能も値段も別格だった。しかし、もうすでに６台所有しているし、それ以上私には必要なかった。

　私は、店員ポールに言った。

「160キロも出て、2600ドルもするスノーモービルなんて、いったい誰が買うんだ？ふざけてるよ」

ポールは含み笑いをして言った。

「年内はこの州全体で６台しか出回らないらしいよ。うちには２台しか入らなくて、1台はもう売れちゃった」

その瞬間……。

「じゃこれ、私がもらうよ」

そう、結局買ってしまったのだ。

以上　『シュガーマンのマーケティング』　著ジョセフ・シュガーマン　フォレスト出版　P184～Ｐ185

　ココナラ出品サービスの「一度に受注可能な件数」を2件ほど減少させましたことは、内緒です。