鬼滅のリピート術であなたのビジネスを活性化
記事ビジネス・マーケティング
さてさて
毎度お馴染み鬼滅の刃の話
あなたは映画館に何回あしを運びましたか？
私は６回です。
そして、残り３回は見にいこうと思っています
なぜかって？
そりゃファンだからです。
ファンでもキツくない？
そんなふうに答えた方は
ファンじゃないんです。
ファンは、当然と思うような行動なんです。
でもなぜ、ここまでみようと
思ったのか？
それには、素晴らしいマーケティングが
あります
ファンがリピーターする要素
なぜ何度も同じものを見ようとするのか？
もちろん、何度も感動したいから
細部にわたって見たいと思うからというのもありますが
それ以外に、あるものが目当てだからです
それは先着特典です。
今回の映画は１０/１６に効果した日に先着特典がありました。
無限列車編の小冊子
「鬼滅の刃 煉󠄁獄零巻」
限定４５０万冊で圧倒いうまになくなったのです。
こういう特典が欲しくてもえることができなかった
人もいるでしょう。
そして、なんと１１月１４日からの来場者には
イラストカードがついてくるんです
これも、早い者勝ちとなります。
こういった特典で、すでに、映画を見た人も
「鬼滅の刃 煉󠄁獄零巻」を手に入れた人もそれほしいってなりますよね
これが、リピーターがまたやってくる仕組みです。
ここにあるファンに意識は
「ここでしか手に入らない希少なもの」
という認識が、手に入れたくなる心理なのです。
あなたにビジネスに応用
あなたのビジネスも実は、こういった仕組みを上手に使うと
ファンがリピートしてくれるようになります。
例えば、
最初の先着特典
ファンにとっては、ここでしか手に入らないものという
認識があると
ファンとしては手に入れなくてはいけない
という
「MUST」の心理が働きます。
そして、ある程度
時間が経過した時
次の２番目の戦略です
それが、最初に漏れてしまった人の心理です。
それは悔しいという心理
この心理で、「次は絶対に逃さない」という心理が働きます。
そして其の心理に働きかけ
次の限定のものを用意していくのです。
こうやって確実に相手の心理を上手に使うと
あなたのファンは、相手の欲求を高めつつ
商品を購入してくれるようになります。
リピートさせるコツ
とはいってもこれはあることが重要な要素です。
これが抜けてしまうと
購買意欲、行動意欲が少なくなってしまいます。
それは限定性と、緊急性です。
※限定性
ここでしか手に入らないというもの
鬼滅で言うのなら「映画館」という設定です。
あなただけ、あなたのところだけというもの
が商品の中にあれば、それはあなたを選択する理由に
なっていきます
※緊急性
緊急性は限定〜つとか
数を指定したり
〜日までという
人の焦りをうまく使って、できるだけ訴求力を高めてあげることです
なので、無制限ということにしないようにしましょう
ファンはこうやって作る
残り２日特別価格自分のビジネスをファン化
