業界での認知度を高めたい、顧客・営業先を拡大したい、新製品・新サービスをPRし購買確認をしたい、地場での営業から全国に拡大したい、顧客を開拓するノウハウを得たいとお考えの企業様に有用な必携資料です。
<売上を伸ばす販路開拓の方法(国内編) Ver.2(全42頁)>
目 次
はじめに 1
1.販路開拓とは 2
2.製品力の強さ 5
3.OEMや受託生産も有力な販路 6
4.商品の強みの明確化 8
5.販路開拓の為の事前チェック事項 9
6.販売ルートの種類
1)一般ルート 10
2)業務用ルート 11
3)Otherルート 11
7.消費財商品の事業展開 12
8.販路開拓と市場調査 12
9.効果的な情報発信1 13
10.効果的な情報発信2 15
<バイヤーが求める商材> 16
11.効果的な情報発信3 32
12.販路開拓の手順
1)想定企業への説明用資料の作成 34
2)想定ターゲット分野の設定 35
3)想定ターゲット領域の設定 35
4)具体的企業名の設定 36
5)アポイントの取り方 37
6)面談における留意点 38
13.販路開拓先(ターゲット) 39
付録:記者クラブ加盟社リストサンプル 41
企業が増収や増益を達成するには当然、販売先を開拓する事が必要です。
経営資源に限りがある中で、売込先の選択、タイミング、商品の見せ方によっては成果が異なります。この資料が貴社事業に貢献できればうれしいです。
今後も都度内容の改良を続けていきたいと思っています。サービスについての御質問や、不明点はお気軽にご相談下さい。
*ご購入の検討の為に目次及びサンプルページをご希望の場合はPDFでお送りします。
ご遠慮なくお知らせください。現在普及促進キャンペーン中につき「売上を伸ばす販路開拓の方法(42頁2,000円)をご購入いただきますと付録として「WEB販路開拓要覧(22頁2,000円)」をご提供させていただきます。当方は独立行政法人中小企業基盤整備機構の販路コーディネータとして多くの企業様の販路開拓支援を行い、その経験に基づいてリリースしました。ここで言う「営業先開拓」はいわゆる「リアル」なBtoB(B2B)での営業活動をされている法人企業様を主な対象とします。なお、個人や小規模経営体で商品やサービスをインターネットで事業展開されている場合でも、将来的に必ず知っておくべき事柄について有用な事柄を説明しています。必ず商品が売れる方法はありませんが、販売についてのヒントやきっかけを得ていただければ幸いです。
サービスについての御質問や不明点はお気軽にご相談下さい。
本資料はPDFで納品させていただきます。