立ち上げ一年以内の営業組織の成功ポイント教えます

間違えると大変！一番重要な最初のマネジメントポイント

■組織は立ち上げが肝心 20代の頃、大阪の雑居ビルで所長をしていましたが、基盤を作って引継ぎし、10年以上経った今、営業所はグランフロントの高層階にあります。 組織とは人であり、組織を強くするために最初に行うべきポイントをご教授いたします。 ■経歴詳細 東京証券取引所プライム（当時東証一部）上場、従業員7,000名以上の某ITグループ企業本社に20代で入社。 法人営業統括本部に所属し、一年間で電話営業でフロントからクロージング（契約）まで全て完結させる低単価サービス（年間約50万円/単価）で実績No.1を獲得。また訪問営業の高単価リース商材（５年リース、数百万/単価）サービスでも実績No.1を獲得。部門内でのメイン二大商材で売上・利益・件数全てのKPIで実績No.1を獲得し、当時本部最年少でマネージャーに昇格。 翌年、新設されたグループ会社に転籍。所長として各地方拠点（名古屋・大阪）の立ち上げに従事。 業務内容は新拠点の業績管理、顧客管理、営業やアシスタントの採用・教育等、当初は一人で全て行っておりました。 各拠点の業績を軌道に乗せ、責任者の育成を行った後、本社のある東日本営業本部の部長→本部長を歴任。 その後2013年4月より10年間、同社取締役に就任。 会社・部門経営をしながらサービス改善・立案・開発に従事させて頂きました。 現在は新会社を立ち上げ、営業アドバイザリー・IT商材販売を行っております。 ■話せること 実施内容は下記となります。※企業内であれば何人でもご参加頂けます。 1. 目標設定 2. 三か年計画 3. 共通言語を創ろう 4. KPIの設定方法 5. 商談に火をつける２H 6. マネジメントにおけるタブー 7. １on１mtgの目的 組織のボトムアップに焦点を当てた研修の為、話し上手な人やコミュニケーションセンスに頼らない、体系的なマネジメント研修していきます。 その為、部内においても人によって売れる、売れないが分かれてしまう属人組織にお悩みの企業様や、経営者自身が営業出身でない為、営業に自信がない等のお悩みの企業様にも大変にご好評頂いています。