既存ユーザーのみを対応するだけではなく、これからは新規営業等々が必要となってきます。そこで、新規の顧客を獲得するための手法等々をコーチングしていきます。商材にもよるのですが、メインはBtoCもしくは、BtoBでの新規顧客の獲得を行います。これまで、私自身は排水処理プラントというある意味企業側から利益を生み出しにくい商材を扱っておりました。法律上必要とされる商材なため、一部売りやすい部分はあるのですが、経営者側からすれば直接的な生産設備とならず、提案が難しい商材を取り扱っておりました。
それに比べ、業種問わず各企業がもつ、商材は提案しやすいものが多いと考えられます。どんな商品であれ、ポイントを3点ほど抑えれば、個別のお客様はべつとして法人の新規顧客は獲得しやすいと考えられます。
ぜひ、一度ご連絡いただけると幸いです。なお、一般の証券マンのように無理な飛び込み営業や無理なテレアポ営業等々は一切致しません。手法として、飛び込み、テレアポは使用する場合はございますが、戦略を練った上で取り組みます。そのため、数をこなすだけのテレアポも行いません。まずは、市場の調査、ニーズの確保、ポイントを見極めてから行います。また、Web等も最大限活用した上で新規の顧客を獲得致します。
活動目安時期は、約１ケ月と致します。
流れとしては、１週目でターゲットリストの作成。２週目アプローチ。３週目さらなるターゲットリストの作成。４週目でアプローチと致します。報酬はアプローチ手法、ターゲットリスト作成込みで２週間のうち約10万と致します。
法人営業の新規開拓は、難しいですが実はコツをつかむと楽しいものへ変化します。
ぜひ、取り組んでいきましょう。
購入にあたり、まずは1時間から2時間ほどヒアリング致します。