*こちらのサービスはセミナー形式です。ビデオチャットを利用します。サービス時間中はほぼ私がメインで話をお伝えさせて頂く内容です。
内容は(お互いに自己紹介、20分、セミナー形式70分、相談など30分)の120分です。
*質問がなければ90分で終わる場合もあります。
質問や相談などをご希望でしたら”営業全般のお悩み”のサービスをご利用ください。
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初めまして、営業コンサルタントの長嶺です。
営業と商品開発は密接にリンクしています。
アポイントを取りやすくする。簡易取引契約を結ぶ。営業の成功率を上げる。これらのことは商品次第で大きく成果に変化をもたらします。実は営業と商品開発は一心同体。時代錯誤の商品をいつまでも販売していると日々の営業時間を無駄にしてスタッフを疲弊させます。
ここでは経営者である自分が商品開発を行い劇的に営業成功率を上げ取引先を大幅に増やした、実績を活かして失敗しない商品開発について要点を3つに絞り説明いたします。これから商品開発を考えている社長や既存の商品を見直したい中小企業の社長さん向けです。
出来る限り、的外れな回答を避けたいので、事前にある程度の情報を教えてもらえると助かります。
①ご自身の業種
②営業マンのスタイル 自分営業 チーム営業
③営業をかけるターゲットと業種 個人客、法人
④年間目標売上、月間売上目標、現在の平均目標
⓹販売している主力商品と一つ売るといくらの粗利が出るか。
事前情報の記載例を下に書いておきます。ご参考にしてみてください。
例 ①ご自身の業種
観光お土産品の卸業
②営業マンのスタイル
ほぼ自分だけで営業
③営業をかけるターゲットと業種
主な沖縄県内ホテルの中の売店店長がターゲット
④年間目標売上、月間売上目標、現在の平均目標
年間 3000万 月間 250万 現在 200万
⓹販売している主力商品とそれを一つ売るといくらの粗利が出るか。
オリジナルオルゴール 粗利 800円
質問内容
①営業をしやすい商品開発を行うためには?
②新商品の開発が急務です。ヒントをください。