この講座は、新卒で営業職に配属になったものの、
「自分は口下手で全然商品を売り込むことができない!」
「なかなか会話のキャッチボールが続かないし、会話が盛り上がらなくて・・・」
と、営業に苦手意識を抱えている方向けに、チャット講座を通して、
「自分でも明日から商品が売れそう!」と明るい気持ちで自信をもってセールスができるようになっていただくようサポートするサービスです。
さて、ここであなたに質問です。
なぜあなたは「自分は営業に向いていない」とお考えなのでしょうか?
話し上手ではないから?営業経験がないから?
「売り込む」ことに苦手意識や罪悪感があるから?
保険営業などで「人脈」や「コネ」がないから?
・・・と、様々な理由があると思うのですが、実は
話し上手じゃなくても、
営業経験がゼロでも、
商品を熱心に売り込まなくても、
特別な人脈やコネがなくても、商品が売れる営業マンにはなれるのです!
営業で必要になるのは「話力」でも「コネ」でもなく、「アプローチ」です。
この「アプローチ」とは、相手の本音を引き出しながら商品が売れるようになる
逆にこの「アプローチ」が行えないと、次には全く進めないのです。
本講座では、営業の中で必要となる「アプローチ」について、
徹底的に学んで習得していただくための講座を用意しました。
大きく3つに分けてレクチャーしていきます。
1、相手の本音を引き出せる環境設定
2、ニーズを共有するやり方
3、内発的ワクワク養成法
営業のアプローチで押さえるべきポイントを3つにまとめ、相手の本音本心をいかにして引き出し受け止めるのか、そこだけを掘り下げて解説をします。これからの時代、いかに一人ひとりの異なるニーズ・価値観にアプローチし、「これは私向けのサービスだ」と思っていただけるかが重要になります。
互いに異なる価値観という判断基準を活かしたコミュニケーションをベースにアプローチをすることで、営業をスムーズにし「これは私にピッタリなサービスだ」と思っていただき、熱心に売り込みをしなくても商品が売れるようになるのです。今回の講座では、この「価値観」にアプローチする方法をお伝えします。
<こんなことができるようになります>
営業・セールス初心者の方でも「明日から売れる!」と自信をもって営業していただくことができます。
具体的な状況をいただくほど具体的に答えさせていただきます。
質問する範囲が広すぎてわからないということであれば、お渡しするヒアリングシートにご記入いただき、1週間以内にご提出ください。
具体的に書いていただくほど、具体的なアドバイスをさせていただきます。