住設建材向け➡工務店をがっちりつかむ戦略を教えます

「御社と取引したい」と言ってもらう営業戦略

22年前の1999年。東海地方最大の建材会社である（株）サンコーさんの社長から「うちの取引先工務店に対して営業ノウハウを教えてくれないか？」との問い合わせ。価格のたたき合いをするのではなく、付加価値を提供することで工務店とのつながりを強める営業思想です。この会社はどんどん規模を拡大して今に至っています。 これがきっかけで様々な企業から同じ思想を実現するためにお声をかけていただき、今でも同じような枠組みの活動をしております。ご参考までに具体的な企業名の一部をご紹介させていただきます。 東京電力、東京ガス、中部電力、東邦ガス、大阪ガス、四国園力、西部ガス、TOTO、Panasonic、住宅金融支援機構、全国の有力建材業者などの各社様。このほかにも銀行とも組みましたし、住宅会社をターゲットとするホームページ制作会社などとも一緒に行動しました。 これらの活動内容はもちろんですが、自社の工務店への営業戦略などをお聞きしながら、私が実際に行ってきた具体的な内容をお話しできたらと考えております。