60分間で法人向けに自分の持っているサービスや自分を売り込む方法をお伝えします。
【簡単な経歴】
伊原あずさ・岡山県出身
2013~2015年 学生向けに旅イベントを開催、延べ500名以上集客
2016年 学生のキャリア支援団体をつくり、延べ500名集客
2017年 個人事業主開業、学生向けの営業やイベント集客業開始
2018年 千葉大学園芸学部卒業
2018年 学習塾ONERで学生インターンの採用
2019年 和旅合同会社 創業
学生集客人数延べ1500人以上
23歳で月商100万円以上のやり取りを法人企業と行いはじめました。
26歳では3ヶ月で500万円の売上を法人向けにつくりました。
事業内容は学生向けのイベント集客やイベントコンサルです。
月契約10~20万円程度のサービスを法人に売り込むことから
1契約50~100万円程度のサービスを営業するのが得意です。
現地ツアーの会社ではnoteでSEO1位をとあるキーワードでとり、旅行業界とのコネが
ゼロの状態から大手旅行代理店はほぼ全てといえる状態までお問い合わせをもらったり
自分から営業したりして人脈と契約をつくっていました。
また、SNSの運用代行を法人に営業し、数百万単位の受注を行なっていました。
月100万円までの売上目標で法人やり取りを考えている方向けです。
※それ以上を目指している方は他の方をあたったほうがいいかもしれません。
まったくゼロの状態からだと自分のサービスを考えるところから始まってしまうので
すぐに営業できる状態にするのは1回の相談では難しいですが、
既にサービスを持っていて営業に困っている状態の方にはお役に立てると思います。
■60分間の中で実際に行う進行
1.現状や前提条件の確認とどこで悩んでいるのかのヒアリング
2.売る商材に関するヒアリング
3.目標の売上に対して商材が適切かどうかの確認
4.ターゲットとなる企業の検討
5.具体的な営業方法のアドバイス
お悩みやつまづいている点によっては、営業ノウハウだけではなく
マーケティング手法に関するアドバイスや心理ブロックの外し方について
アドバイスさせて頂く場合がございます。
それぞれの方に最も合う営業スタイルを一緒に模索させていただきます。
レビューの数が30件を超えたら値上げを検討しています。
注意事項
・必ず成果を保証するものではありません。
・あくまでも相談なので、その後の実施は本人次第です。
・私が実際に経験した方法をお教えするので、必ずしも依頼主の方の分野で当てはまるとはいえません。
【過去の法人取引例】
・地域自治体から観光PR動画受注 (地方創生・観光分野)
・新規SNSアプリ立ち上げ、学生マーケティング(IT分野)
・コミュニティマーケティング営業代行(営業代行)
・現地ツアー依頼(観光分野)
・学生向け採用イベント開催(人材分野)
※どの分野でも応用できるような要素でお話します。
事前に以下の情報をわかる範囲でお願いします。
(情報が多いほど相談の内容は濃くなります)
①ご年齢
②売りたいサービスを持っているか否か
③サービスを持っている場合はサービス内容、持っていない場合はサービス化を考えているもの
④理想の取引相手
⑤理想の契約内容(月20万円の契約、1回50万円の契約、など)
⑥売りたいサービスの今までの取引実績やご自身の実績
⑦HPや事前に私に共有しておきたい内容があれば
⑧その他なにかあれば