営業の極意（初級編）

①どんな営業を学んできましたか？

●営業成績が悪いとプレゼンやクロージングが甘いからそんな成績しか

残せないんだよなんて教わってませんか？

●とにかくいいお客様を探せなんて上司からいわれたりしてませんか？

足で稼げや、コール数を増やせなど

②答えは真逆です。

営業するから断られるという現象が発生するんです。

あなたは虫歯になりたければ歯を磨かなければ良いし、

太りたければ食べればよい。

要は結果を変えたければ理由を変えれば良いのです。

要は営業で結果を出したければ勧めなければ良いのです。

しっかりとお客様に情報を与えてあげてお得な方を選択頂けば良いのです

③衛生要因

ここに世界一美味しいプリンがあるとします。

あなたが飛び込みで法人様にピンポン押してインターフォンで何を話しますか？世界一のプリンをお客様にお届けできますか？

勧めれば勧める程世界一美味しいプリンの価値は下がります

④人が物を欲しくなるには順序がある。

出会ったばかりの人にいきなり結婚を申し込んではいけないのと同じです。

①アタックトーク

②アプローチトーク

③プレゼントーク

④テストクロージング

⑤クロージング

⑥ケアートーク

⑤導き

答えAを用意しておいてAが返ってくるBの質問をする　

営業マンがAを勧めたわけでなくお客様がAを選択した

⑥YES　BUT　話法

夫婦喧嘩を見てみて下さい。NO。NO話法の連発です(;^_^A

これでは仲良くなれません。

あなたが相手の乱暴な言葉を導いているのかもしれませんよ

⑦オウム返し

必ず相手のいった事を繰り返す話法

～聞いてくれているという安心感から気持ちよく会話が進みます～

⑥初級編結論

どんなに素晴らしい商品でも営業マンが営業を理解していないが故に頑張って営業すればするほど皮肉な事に商品の価値も下がり、その良い商品を

手にするはずだったお客様も手に入れれず、取引先からも感謝されず、

誰もＨＡＰＰＹになりません。残念ながら殆どの営業会社の責任者すら

この初級編の内容すら理解出来ていない方が殆どです。

営業は良くも悪くも結果が表にに出る職種です。

あなたが本気になり成長を願い行動する事で未来は変える事が出来ます。

逆に成果が出ずに数字に負わされている営業マンにとってはこんなに

きつい職業はないのではないでしょうか。

有料で講習受けて頂いている方に失礼なのでブログではここまでにして

おきます。通常法人様の場合数か月で何百万円の講習費をお支払頂いて

おりますが、個人向けの営業講習の部屋も作ってますので本気で

成長したい方は格安な分、時間は短いですが本気で悩んでいる方は

相談下さい。こういう場合どうしますか的なライトな質問でも良いですよ。

あと余談ですが営業を極めて来ると恋愛にも役立ちます。

なので恋愛相談でも良いので気軽に相談下さい。

あなたの明日への1歩となるよう全力で回答致します!(^^)!