【ココナラ体験記#04: Day8-9】検索キーワード調査結果。現役コンサルの分析手法を無料で紹介 +次回予告。
記事コラム
【ココナラ体験記】JIROです。閲覧ありがとうございます。
副業の安定収益化を目指すココナラ新規参入者が、まったく売れずにもがき苦しむのか。はたまた、試行錯誤の末、大成功を収めるのか。
トライ＆エラーの様子を楽しみつつ、温かく応援してもらえれば嬉しいです。
（前回の要約）： 「売れるために重要な3つのこと」に気づく
「売れるために重要な３つのこと」
① 検索して引っかかるキーワードが入っているか？
② 他サービスやライバルと比較して差別化できるか？
③ 不安になる要素が取り除かれているか？
Day8：出品サービスの想定検索キーワードで、検索してみた。
出品サービスを売ろうにも、購入者の目に留まらなければ、そもそも買ってもらえるはずがない。
見込み購入者が、入力するであろう想定検索キーワードで検索した際に、自身の出品サービスがどの程度表示されるのか、現役コンサルが分析してみたので、ご紹介。
＜分析対象とする出品サービス＞
「出費を抑えて英語が喋れる子に育てる方法を紹介します」
＜想定検索キーワード＞
英語 教育 子供 幼児 育児 バイリンガル 保育園 幼稚園 小学生 0歳 1歳 2歳 3歳 4歳 5歳 6歳
（分析結果①）なんと、おすすめ順で検索結果1位となるキーワードが既に存在！
出品して1週間経らずなのに、「英語」「2歳」というキーワードでは、おすすめ順で1位に表示。
やはり、「タイトル」「キャッチコピー」「本文」「画像」に、何度も書かれているキーワードは強く、おすすめ順上位という結果なのね。
（分析結果②）一方で、ほとんどのキーワードで1ページ目に表示されていない。
なるほど、どおりで閲覧が少ないないわけだ。
検索結果2ページ目以降は、存在していないのとほぼ同義のようなもんだもんなぁ。
想定ターゲット購入者層にうまく訴求できていないのは、もったいない。
今後改善していこう。
（分析結果③）検索結果ヒット数を見てみると・・・。
そもそもニーズがないんじゃないか説が浮上。
検索結果ヒット数は下図の通り。
「英語＋幼児」「英語＋育児」なんかは、100件未満。
実は、「幼児英語教育」ってあんまり人気のないテーマなのかもしれない。
まぁ、厳密には、この分析結果は「出品サービス数（供給量）」であって、「購入者数 or 見込み顧客数（需要量）」ではない。（供給量≠需要量）
となると、実際に購入しているサービスはどの程度売り上げているのか、気になるところ。
そこで、
（分析結果④）類似サービスから想定売上規模を算出してみた。
売上規模をざっくりと知りたいのであれば、販売実績の高い類似サービスから類推することが可能である。
公式はいたってシンプル。
販売単価 × 販売実績数 ＝ 累計売上金額
比較的売れているサービスの販売単価と販売実績数から算出してみた結果、
売上は5～20万円程度・・・。（下図参照）
うーん、渋いねぇ。
しかも、この計算で注意が必要なのが「累計」の売上だってこと。
仮に3年間で18万円の売上だとしたら、単年度売上は、6万円。
（※いつからサービス開始しているかは、出品サービスの「評価・感想」が最初につけられた日時から、ある程度推察可能。）
自己実現や人の役に立ちたいという目的なら、大いにアリだが、
副業の稼ぐ柱と捉えると、投資時間に見合う売上ではない気がする・・・。
（時給1,000円のバイトでもしてた方がよっぽど稼げる）
これは、もう一歩踏み込んだ分析が必要で、戦略を練らないとな・・・。
↓：本稿の結論 と 次回予告
（結論）：検索キーワード調査結果から、4つの示唆が得られた。
検索キーワード調査結果の分析の結果、誰にでも適用可能な以下の示唆が得られた。
□ 出品サービス内に頻出するキーワードでは、検索上位となることも可能。
□ 一方で、出品サービスに記載のないキーワードでは、引っかからない（当たり前だけど）。
□ 検索結果ヒット数から、だいたいの需要は把握が可能。
□ 類似サービスから、想定売上規模を概算可能。
（次回予告）： コンサルらしく、もう一歩進んで分析してみた。 ～ 誰でもできる ココナラ分析の5ステップ～
次回以降、以下の5つのステップで、もう一歩踏み込んだ分析を行う予定です。
誰にでも分かるレベルに噛み砕いて、整理しようと思いますので、皆さんに見てもらえれば幸いです。
～ 誰でもできる ココナラ分析の5ステップ～
① 目的設定： 目的とゴールを設定する
② 市場分析： ざっくりと売上規模のあたりをつける
③ 競合分析： 競合サービスを分析する
④ 自己分析： 提供サービスの強み・弱みを分析する
⑤ 戦略立案： 分析結果から効果的な戦略を考える
②③④のステップは、いわゆる「3C分析」と言われるフレームワークです。
簡易バージョンですので、より詳しく知りたい方は、ご連絡ください。
次回は、「①目的設定」編を予定しています。
（結び）：閲覧・応援・お気に入りありがとうございます！！
ここまで読んでくださり、ありがとうございます。
今後も不定期で、もがき苦しみながら試行錯誤する様子を、【ココナラ体験記】として続報できればと思っております。
トライ＆エラーの様子を楽しみつつ、温かく応援してもらえれば嬉しいです。
読んでくださった方で、もしアドバイスがある方は、ぜひお願いいたします！
以上。
JIRO
