LPで価格を伝えてはいけないタイミング

商品を購入する時

価格は凄く重要な判断基準に

なるかと思います。

だから、場合によっては

安い商品がとても魅力的に

見えてしまう時もあります。

でも、自分が買い手から

売り手になった時

「価格で判断されたくない！」

という気持ちになりますよね。

そこで、もしあなたが

LPで商品を販売される際

価格で判断されたくないのなら

是非、知っておいて

いただきたいことがあります。

それが、、、

「価値提供をする前に

価格を伝えない」

ということです。

というのも、

商品の価値を伝える前に

価値提供を行ってしまうと

お客さんに

「値段が安い＝善」

「値段が高い＝悪」

という見方をされる

危険があるからです。

ちょっと想像して

みていただきたいのですが

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1個、100円の消しゴムと

1個、3000円の消しゴム

あなたはどちらを選びますか？

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ほとんどの方は

1個100円の消しゴムを選ぶかと思います。

ですが、3000円の消しゴムには

・文字に触れるだけでキレイに消せる

・油性ペンもキレイに消せる

・消しゴムのカスが出ない

・キレイに消せなかったら全額返金

という消しゴムだったら

どうでしょうか？

きっと、一定の人は

3000円の消しゴムを

選び始めると思います。

ところが、

LPで価格を先に伝えてしまうと

「消しゴムが3000円？」

「高い！」

という判断をされ、多くの人が

LPから離脱してしまいます。

ですので、

価格は必ず価値提供をした後に

お伝えいただければと思います。

ちなみに、これは

対面でも同じになりますので

くれぐれも価格を先に言わないように

してみてください。

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追伸

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もし、あなたの会社で使われているLPが

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こんな3つの要素をチェックさせて頂きます。

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