・これから広告を出稿しようと思っている
・広告のターゲティングに迷って作業が進まずイライラ
・広告の反応が良くなく広告料ばかり出ていって不安である
・広告の改善ポイントがわからない
マーケティングでは専門用語でペルソナを設定する。
と言われます。
ペルソナとはターゲットとする顧客の
年齢、性別、職種、価値観など
あなたの理想とする顧客の個人像のことです。
確かにターゲットのペルソナを設定し、
その人に向けてメッセージを届けるのは大切で、
顧客側が「私に対するメッセージだ」と
あなた言葉をより受け入れやすくなります。
しかしこと広告においては
それがリスクとなり得ます。
■広告でターゲットを絞るリスク
ではなぜリスクとなり得るのでしょうか?
理由は様々あり、ここで全て上げきれませんが
もっとも多い原因はあなたの
ターゲティングが間違っている場合です。
間違ったターゲットに対して広告を出稿すると
反応率が悪くなり広告のコストが割高になってしまいます。
「あなたの理想とする顧客は必ずしも
あなたの商品を求めているとは限りません。」
ですので、広告を出稿する際は、
ペルソナをざっくりと設定しターゲットを
広くとることが重要となります。
そうすることであなたの商品に
反応する人しない人の傾向が見え
より広告の精度を上げやすくなります。
■ターゲティングの例
ターゲティングの例としては、
例1)
美容関係でも年代を絞らずに
女性のみにアピールする。
また最近は男性も美容に興味がある方のいるので、
男性も含めて全世代に広告を出してみる。
例2)
副業情報商材であれば、起業家向けに出稿していたものを
会社員も対象に含めてみる。
会社員も副業の規制緩和などで副業に興味がある
人が増えています。
このようにあらゆる可能性を鑑みて
ターゲットを広げてみて下さい。
皆さんの広告を出稿する際の参考にしてみてください。