経歴

【概要】アイザワ証券→ソニー生命→独立 / FP及び全米NLP協会認定トレーナー 2015年4月〜 2019年6月

大学卒業後、アイザワ証券株式会社に入社し、入社後３年間、新規開拓（個人及び法人）、取引業務といった営業に従事。その後ソニー生命からのスカウトを受ける。２社目はソニー生命のライフプランナーとして２年間、生命保険販売及びマーケティング、既存顧客の共同保全を経験。その後、個人事業主として開業し、全米ＮＬＰ協会認定トレーナー、ＬＡＢプロファイル®トレーナーとなり、ビジネス及びコミュニケーションコーチング・カウンセリング、そして前職の経験を活かしファイナンシャルプランナーに従事。
アイザワ証券株式会社 / 営業課 2015年4月〜 2017年9月

事業内容：投資、金融サービス業　　　　　　　　資本金：８０億円売上高：12,701百万円（２０１９年３月度実績）上場：東証１部上場(８７０８)　　　　　　　　　従業員数：８６０名【担当顧客】個人：経営者・会社役員、会計士、個人事業主、高額納税者など法人：不動産販売などの事業法人、税理士法人【取扱経験商品】国内株式、外国株式、国内債券、外国債券、投資信託、信用取引、先物取引【実績・取り組み】個人２００口座、法人５口座、預かり資産約１億円【セールスポイント】お客様ごとの生活スタイル、ライフイベントの有無またはプランをヒアリング、それらの内容に沿った投資意向把握、またＮＬＰの初歩的知識を生かして関係構築を行ってきました。具体的には、面談したお客様に対するラポール（ペーシング、バックトラッキング、ミラーリングなど）を意識し、交渉を進めておりました。特に注力していたことは、投資に対する世間一般からの偏見または疑心を解消するべく、ドルコスト平均法の手法を自らのセールスポイントとして、「小額から投資を始めて、将来大きな成果を得られる可能性がある。」ということをアウトプットし、主婦または投資未経験者の方々に対して、口座開設を促して参りました。また、高齢者の場合は取引の際に投資対象の理解度に厳重な注意を払うため、専門用語は一切使わず、分かりやすい言葉やメタファー（比喩）などを使って情報提供し、対応いたしました。これらのきめ細やかな対応で信頼を獲得したことが、上記の実績に結び付いたと考えられます。
ソニー生命保険株式会社 / ライフプランナー 2017年10月〜 2019年7月

事業内容：保険業　　　　　　　　　　　　　　　　資本金：７００億円売上高：5,573,556百万円（２０１８年３月度実績）上場：非上場　　　　　　　　　　　　　　　　　　従業員数：７，２８９名・個人顧客に対する生命保険コンサルティング・共同保全【担当顧客】個人（生命保険・損害保険）：経営者・会社役員、会計士、個人事業主、大手企業従業員、公務員、看護師、主婦など【取扱経験商品】定期保険、養老保険、終身保険、変額保険など【実績・取り組み】契約件数６５件、死亡保険金累計約１２憶円、保険料累計約６００万円【セールスポイント】お客様との面談をより有効なものとするために、セールスプロセスを着実に行ってきました。特にＦＦ（ファクトファインディング）のヒアリングでは、お客様の家族や将来における価値基準にまず注目し、どうしてそれが大切なのかということを注意深く傾聴することに注力しておりました。それにより、ミスコミュニケーションの回避、合意の取れた設計提案を行うことができました。それらの価値基準に基づいて、意向把握、収支の計算、将来の見通しを丁寧に導きだしておりました。また、優績者のモデリングを誰よりも徹底的に行うことで保険観を構築、所長や先輩ライフプランナーとそれらを共有して仕事に取り組んでおりました。まずは素晴らしい結果を残しているライフプランナーの真似を真剣にして、そこから学ぶということができたことが、結果に繋がったと考えております。
Thousand Harbor　開業 / 代表取締役 2019年7月〜現在

事業内容：心理学及び行動科学の学問をベースとした行動力専門のサポート　　　　　またはビジネス/コミュニケーションコーチング、メンタルカウンセリング　　　　　副業として、トータルライフ、生命保険、相続に関するファイナンシャルプランナーに従事総売上高：１千２百万円（２０２１年１２月末実績）【営業スタイル】・新規開拓（個人顧客）・コーチング・カウンセリングセッション・個人向けファイナンシャル・プランニング【取扱経験商品】ＮＬＰ心理学全般、ＬＡＢプロファイル言語学【実績・取り組み】契約件数３０件　累計コーチング・カウンセリング件数３０件【セールスポイント】個人顧客開拓におけるマーケティング戦略を真剣に学びました。その結果、数々のコミュニティに参加することができたため、セッションに案内できる件数を着々と積み重ねることができたと実感しております。また、これまでのセールポイントと同様、面談したお客様に対するラポールを強く意識し、傾聴するというスタンスに加えて、専門的な質問スキルなどを駆使して、見込み顧客に対して「どうしてＮＬＰをやるのか。」「ＮＬＰをやるとあなた（お客様）はどうなるのか。」という部分を明確にしたうえでコーチングを進めておりました。これまで出会ったお客様や、ＮＬＰコーチング・カウンセリングを検討されている上で面談したお客様に対しても、より良い関係構築ができるために、毎月、一定のペースを守ってお客様のサポートを行い続けたこと、その都度の関係構築を行ってきたことが、契約を頂けたという結果に繋がったと推測しております。