経歴

・代表取締役 / プロダクトマネージャー（PM）・プロダクトオーナー（PO）・事業企画・事業開発 2023年4月 〜 現在

- 新規事業立ち上げのサポート

・楽天市場事業 東海北陸エリアグループ / リーダー / 法人営業・カスタマーサクセス 2012年4月 〜 2015年12月

# 職務内容 ### 概要 - 楽天市場出店企業様への店舗運営サポート、収益拡大のためのコンサルティング及び広告営業。 - 2014年10月より、リーダーへ昇格。8人のチームのマネジメント。 - 営業部全体の予算管理、営業戦略立案 # 実績 ### 成績 - 担当企業流通総額：66.5億円（2014年年間） - 昨年対比+18.6%（※事業部全体+8.8%） - 広告販売額：3.8億円（2014年年間） - 全国Top5 - 目標達成率109.3%（※事業全体98.1%） - Shop of the Year受賞：2店舗 - Shop of the Area受賞：1店舗 ### 表彰歴など - 2014 ECC Award  The 1st Prize受賞 - 総合収益・顧客満足度の総合点評価 - 全国500人いる同職で1位を獲得 - 2014 楽天賞 ”Delight the Customer” Second Prize 受賞 - 全社員約10,000人の中から、顧客満足度の向上に特に大きく貢献した社員（GrandPrize１名、SecondPrize１名）が受賞

・新サービス開発室 2016年1月 〜 2017年10月

# 職務内容 ## 概要 - 新規事業立案のためのリサーチ〜事業モデル検討〜事業計画策定 - 事業化後のサービス立ち上げ - サービスリリース後のグロース ## 詳細 ### シェアリングエコノミー事業 - シェアリングエコノミー領域における事業展開のため、国内外の各市場・競合調査、ビジネスモデル設計、事業計画策定（3年で単月黒字、5年後の事業規模数十億程度）などを行う。 - 三木谷社長を含めた経営陣にプレゼン後、駐車場シェアリングサービスの「楽天パーキング（ラクパ）」の事業化の承認得た。 - 事業化後はサービス・オペレーション設計、プロダクトの要件定義・開発ディレクションから規約の策定や経理フローの設計までを幅広く担当。 - 並行してサービスの提供者獲得のための営業・事業開発の推進。 - リリースまでの半年で1,000件の駐車場獲得を達成。 - サービスリリース後も事業の予算・KPI管理、サービスの機能改善、アライアンス担当営業など幅広く担当。 - 同業他社との連携プロジェクトを主導、連携座組の交渉からAPI連携のための開発ディレクションなど幅広く担当した。 ### ドローンサービス事業 - 新サービス開発室内の別事業である、ドローン物流の実証実験を行う事業に参画。 - ゴルフ場の売店からコース内にドローンで配送するサービスの提供を行った。 - 主にオペレーション設計、CS対応フローの整備などに従事

・プロダクトグループ / リーダー 2017年11月 〜 2018年9月

## 概要 - メインサービス「ココナラ」の新機能の開発及び既存機能の改修のディレクション - ココナラ法律相談のリニューアル - 新機能の利用促進（PMM） - プロダクトロードマップの検討 - バックログ・スプリントの管理 - プロダクトチームのエンジニアのマネジメント - カスタマーヘルプのリニューアル起案 ## 詳細 ### プロダクトマネジメント - 新機能 - 見積もり相談機能 - ビデオチャット機能 - 改修・改善 - 検索ロジック変更 - カテゴリ再構築 - 支払い方法の変更 - その他細かなUI・UX変更多数 ### チームマネジメント - エンジニア6名のマネジメント - 目標（OKR）設定・評価

・事業開発 / プロダクトマネージャー（PM）・プロダクトオーナー（PO）・経営者・CEO・COO・事業企画・事業開発 2017年12月 〜 2020年1月

# 事業 ## 概要 - 地域特化メディア型の観光・アクティビティ予約サイトの運営 - 同ビジネススキームのFC展開 ## 実績 - 創業1年目から黒字化を達成 - 創業2年で年間GMV2億円達成 # 職務内容 - 事業戦略構築 - 事業モデル - 事業計画策定 - マーケティング - SEO - Webマーケティング - OMO施策 - プロダクトマネジメント - ユーザーwebサイト - 予約管理アプリケーション - 事業開発 - アライアンス - 新エリア開発 - コーポレート業務全般 - 財務 - 経理 - 法務 - 採用・人事 - 旅行業資格取得

・事業開発 / プロダクトマネージャー（PM）・プロダクトオーナー（PO）・経営者・CEO・COO・事業企画・事業開発 2019年4月 〜 2023年3月

# 事業 ## 概要 ### 卸売プラットフォーム事業（PORTUS） - 小売店の仕入れを支援するプラットフォーム - 課題 - 小売店は様々な成約（与信・商圏制限など）により、自由な仕入れが出来ない状況にあり、リスクや成約無く自由に仕入れができることで店舗のラインアップを拡充し、売上を伸ばすことができる - ECの隆盛により、小売店舗側はデジタル化が進んだが、卸売市場は未だに紙やFAXを使用しており、デジタル化による効率化の余地が大きい - 解決策 - 卸売業者（ブランド）は成果報酬式で営業販路開拓 - 小売店は簡単（オンライン）・ノーリスク（返品化）での仕入れを実現 ### 卸売営業DX SaaS（EXIV） - アパレルブランドの卸売をDXするSaaS提供 - 課題 - 上記卸売PF事業のサプライヤー（ブランド）から「コロナ影響で展示会開催が出来ず困っている」という声から発案 - ブランドの卸売は自社の商品情報も社内でデータベース化されておらず、営業のための資料作成や提案も大部分がアナログのため、デジタル化の余地が大きいのでは無いかという仮説 - 解決策 - 展示会（発注会）のオンライン開催 - 提案資料のデジタル化 - 商品管理のデジタル化 ### サンプル管理 SaaS（PORTUS CLOUD） - アパレルメーカー（繊維商社）の業務をサンプルの管理からのデジタル化からDXを目指すSaaS - 課題 - アパレルメーカー（繊維商社）は顧客に対してサンプル品を用いて提案を行い、そこから受注を得ることで売上を伸ばしているが、存在するサンプルの管理は一切されておらず、非効率が発生している - サンプルを探すコスト - 同様のサンプルを複数作成するコスト - 解決策 - 提案用サンプルのデータ化及びクラウド管理 - 展示会及び提案のオンライン対応 ### 小規模アパレル生産サービス（MD SUPPORT） - インフルエンサー・D2Cブランドなどの小ロットでの生産を相談から伴走するサービス - 課題 - アパレル業界外から新規でブランド立ち上げや商品生産を行う際のハードルが高い - 専門知見が無く、進め方や必要なことがわからない - 生産背景とのつながりが無く、問い合わせしても工場は小規模の案件を受けようとしないため、生産が出来ない - 既存のアパレルメーカーはすでに一定既存先と取引があり、専門知見が無く、手間がかかる新興企業の対応を好ましく思っていない - 解決策 - 相談から企画、生産背景のソーシングと生産管理支援までワンストップで対応 - 小ロットの生産についてもメーカー側が対応に手間がかかる部分を対応することで生産可能に # 職務内容 ### 全期間共通 - コーポレート業務全般 - 経理 - 法務 - 労務 - 総務 - 経営企画 - 資金調達 - 調達4回 - 累計調達額約2億円 - 事業企画 ### 卸売プラットフォーム事業（PORTUS） - サプライヤー獲得営業 - 3ヶ月で約200ブランドの掲載 ### 卸売営業DX SaaS（EXIV） - 営業・営業企画 - Hubspotを利用したCRM及びSFAのオペレーション構築 - カスタマーサクセス ### サンプル管理 SaaS（PORTUS CLOUD） - 営業/カスタマーサクセス - 上場繊維商社3社の獲得とサクセスによる深耕営業 - プロダクトマネジメント - プロダクトの機能改修・新機能開発のマネジメントとディレクション ### 小規模アパレル生産サービス（MD SUPPORT） - マーケティング - Webマーケティング運用 - CRM - Hubspot及び公式LINEを活用した顧客対応の自動化

・代表社員 / 経営者・CEO・COO 2023年4月 〜 現在

- ITコンサルティング - 新規事業の立上げサポート