中小企業向けBtoB営業成績をUPする方法教えます

法人営業にお困りの方、営業組織立ち上げ１年未満の方等

■新規開拓の売上向上は企業にとって圧倒的なLTVをもたらします。 しかしながら営業というと、口には出さないものの実際は「泥臭い・メンタル維持が大変」等と思う方が非常に多いのも事実です。 ただ、私自身営業中にそれを感じたことが一度もありません。 新規営業で訪問したクライアントに朝食を出され、お昼を頂き、おやつを頂き、契約を頂いた上に帰りに社長自ら高級外車で駅まで送っていただいたこともあります。 ただ、その一方で若い頃は灰皿を投げられたこともあります。 それはなぜか？営業社員を幸せにする為、そして業績を上げる為に契約への近道をお伝え出来れば幸いです。 ■経歴詳細 東京証券取引所プライム（当時東証一部）上場、従業員7,000名以上の某ITグループ企業本社に20代で入社。 法人営業統括本部に所属し、一年間で電話営業でフロントからクロージング（契約）まで全て完結させる低単価サービス（年間約50万円/単価）で実績No.1を獲得。また訪問営業の高単価リース商材（５年リース、数百万/単価）サービスでも実績No.1を獲得。部門内でのメイン二大商材で売上・利益・件数全てのKPIで実績No.1を獲得し、当時本部最年少でマネージャーに昇格。 翌年、新設されたグループ会社に転籍。所長として各地方拠点（名古屋・大阪）の立ち上げに従事。 業務内容は新拠点の業績管理、顧客管理、営業やアシスタントの採用・教育等、当初は一人で全て行っておりました。 各拠点の業績を軌道に乗せ、責任者の育成を行った後、本社のある東日本営業本部の部長→本部長を歴任。 その後2013年4月より10年間、同社取締役に就任。 会社・部門経営をしながらサービス改善・立案・開発に従事。 現在は新会社を立ち上げ、営業アドバイザリー・IT商材販売を行っております。 ■話せること 実施内容は下記となります。※企業内であれば何人でもご参加頂けます。 ＜本編＞ 1. 営業とは 2. 何を売るのか？ 3. スクリプトを作ろう① 商品（サービス）特徴 4. スクリプトを作ろう② 小さなYES 5. 成功からの逆算KPIを設定しよう 6. フロント突破三大要素 7. ヒアリングしながらやるべきこと 8. 商談に火をつける２H 9. クロージングとは？ 10.そもそもの話し方、大丈夫ですか