中小企業向け営業の成約率向上の秘訣伝授します

成約率にこだわった営業社員・組織長向け☆

■経歴詳細 東京証券取引所プライム（当時東証一部）上場、従業員7,000名以上の某ITグループ企業本社に20代で入社させて頂きました。 法人営業統括本部に所属し、一年間で電話営業でフロントからクロージング（契約）まで全て完結させる低単価サービス（年間約50万円/単価）で実績No.1を獲得。また訪問営業の高単価リース商材（５年リース、数百万/単価）サービスでも実績No.1を獲得。部門内でのメイン二大商材で売上・利益・件数全てのKPIで実績No.1を獲得し、当時本部最年少でマネージャーに昇格しております。 翌年、新設されたグループ会社に転籍。所長として各地方拠点（名古屋・大阪）の立ち上げを行いました。 業務内容は新拠点の業績管理、顧客管理、営業やアシスタントの採用・教育等、当初は一人で全て行っておりました。 各拠点の業績を軌道に乗せ、責任者の育成を行った後、本社のある東日本営業本部の部長→本部長を歴任。 その後2013年4月より10年間、同社取締役に就任。 会社・部門経営をしながらサービス改善・立案・開発に従事させて頂きました。 現在はコプラス株式会社を立ち上げ、営業コンサルティング・IT商材販売を行っております。 ■話せること 実施内容は下記となります。※企業内であれば何人でもご参加頂けます。 ＜本編＞ 1. 営業とは 2. 何を売るのか？ 3. スクリプトを作ろう① 商品（サービス）特徴 4. スクリプトを作ろう② 小さなYES 5. 成功からの逆算KPIを設定しよう 6. フロント突破三大要素 7. ヒアリングしながらやるべきこと 8. 商談に火をつける２H 9. クロージングとは？ 10.そもそもの話し方、大丈夫ですか トップセールスマンが無意識で行っている感覚をロジックに落とし込んだ研修の為、話し上手な人やコミュニケーションセンスに頼らない、体系的なプレゼンテーション手法を研修していきます。 その為、これから営業部を立ち上げようとしている企業様に大変にご好評頂いています。 その為、営業部内においても人によって売れる、売れないが分かれてしまう属人組織にお悩みの企業様や、経営者自身が営業出身でない為、営業の説明に自信がない等のお悩みをお持ちの企業様にも大変にご好評頂いています。