「商品に興味を持ってもらえない」
「ニーズを引きだすことができない」
「商品を買ってもらえない」
営業って難しいですよね・・・。
営業成績を上げたい!
頑張って沢山アポしよう!
・・・
アポをとって、雑談をして仲良くなっても、契約がとれない・・。
毎日毎日断られてばかりで、メンタルもズタボロ・・・。
朝起きた瞬間から憂鬱な1日のスタート
自分は営業に向いていないのではないか
とまで考えているかもしれません。
私もビジネスの世界に出たばっかりの時は、全く営業が上手くいきませんでした。
雑談をしても仲良くなるだけ。
仲良くなっても中々ビジネスの話に踏み込めない。
やっと踏み込んでも断られる。
そんな毎日が続きました。
しかしこの方法をやっていたら、お会いしたときはニーズがないのに、ニーズが生み出され、相手から「購入したいです」と言っていただいたこともありました。
営業の根底は、「相手のお悩み解決」です。
相手のお悩み=ニーズを引きだせなくて始まりません。
ただ!
引き出すだけでは2流の営業マンでもできるんです。
傘を持っていない人に対して、雨を降っている日に傘を売ることは簡単です。
悩み=ニーズがあることは明らかなので・・・。
雨の日に傘を持っている人に対して、2本目の傘を売れる営業マンが本物です。
要するにニーズを"生み出す”んです!
3流営業マンはニーズを引きだせない
2流営業マンはニーズを引きだす
1流営業マンはニーズを生み出す
ニーズを”生み出す”方法をお伝えしちゃいます!!
あなたもこの方法を理解して、習得して、1流営業マンになってください!!
少しでも気になる方はお気軽にご連絡ください(^^)
①「今持っている悩み・課題」をメッセージや相談にてお申し付けください。
②ご利用後のレビュー評価(匿名OK)ご記入を簡単にお願いしております。