データ分析から情報を得て施策検討について話せます

上場企業でのDXとシステム活用方法をお伝えします！

■背景 データ分析から得た施策検討において複数案件で経験しております。 ・営業組織のKPI設定と進捗把握の自動化 Salesforce導入済の営業組織に対して、販売見込みの顧客データを収集し、地図上にマッピングを実施した。見込み顧客の情報過去の営業結果から、今後の営業活動の目標を設定し組織KPIを設定した。また、日々の営業結果を自動でKPI把握用ダッシュボードに組み込み報告業務の効率化も同時に実現した。 ・SalesforceとBIツールの連携によるデータ分析 Salesforce導入済の企業様に対して、Salesforce内外のデータを統合しBIツールで分析できるように各種接続を実施した。統合したデータを分析用に加工、再集計、グループ化を行い、営業活動で注力する業種や地域を特定した。また、各データを深堀りできるようにドリルダウン可能にし、組織へ展開した。 ■話せること ・営業戦略の策定、KPI設定、日々の報告業務効率化 ・SalesforceとBIツール連携 ・データ分析に関する加工、SQL ・データドリブンな組織文化の醸成、メンバーへのデータ分析手法の研修、能力育成