■背景
Salesforceの運用保守・定着支援を経験しております。
・継続的なシステムメンテナンス
Salesforceの定期的なバージョンアップの影響確認と機能改修を実施した。ユーザからの改修要望を受け、”ただのシステム改修”ではなく、”ユーザの要望を実現”する機能追加を実施した。ユーザの要望以上に使いやすいシステムを実現することで、ユーザの生産性向上と共に、よりSalesforce活用が進む好循環を実現した。
・Salesforceの有効活用
実装されている機能を有効活用するために、今日中に対応すべき一覧レポートやチーム成績ダッシュボードを配備し、営業活動の効率化を実現した。また、ユーザへの定期的な操作方法の研修やFAQの作成し、配属されたメンバーがすぐに営業結果を残せるように整備した。Salesforceを活用するための組織体制やマインドチェンジを行うことで、データドリブンな組織文化を醸成し継続的、安定的に営業結果が残せるようになった。
■話せること
・バージョンアップに伴う影響調査、機能修正
・ユーザからのシステム改修要望の本質理解
・営業支援ツールの作成、定着
・マニュアル作成、各種研修、FAQの作成
・Salesforce活用の組織体制の構築、組織文化の醸成方法
・データドリブンな組織や営業担当の育成
・システム管理者の育成、教育
単発の施策ではなく、継続的に効果が出る方法を重視しております。
組織が自走できるようにサポートいたします。
お話をスムーズに進めるために以下の情報を頂けますと幸いです。
①業界
②Salesforceを導入してからどれくらいか
③Salesforceの会社での位置付け(みんなが進んで使いたい状況なのか、煙たがられているのか、もっと使いこなしたいのか等)