結果を出す人が使っている【質問交渉術】ます

結果を出す人と出ない人は質問で差が出る

交渉の場において、こんな間違いをしていませんか？ ・相手に対するメリットをしっかり説明する ・話を聞いて商品説明を行なっている ・できる限り簡潔に話を伝えるようにしている 交渉をするためにこのように教えられますが、なぜか上手くいかないと思っていませんか？ 実は交渉においては、話すも聞く、聞くよりも質問することが重要になってきます。 なぜか質問することの方が重要なのか？ それは、相手の情報を引き出せないからです。 相手の情報なしに商談したり提案をするのは、餌をつけずに釣りをするのと同じです。 でも、餌をつければいいだけではありません。 目的によって餌を変えなければ、望んでいる結果は手に入りません。 みなさんは自分が嫌いな食べ物にお金を払うより、好きな食べ物にお金を払うはずです。 つまり、こちらの提案をするためにはまずは相手が何に困っているのか、それが自社の商品やサービスで解決できるのかを知るために、まずは相手の現状を知る必要があります。 そのためには、できる限り有益な情報に、回数少なく手に入れられる“質問の力”が必要になります。 このウェビナーでは、質問に特化した内容です。