・営業の成績が伸び悩んでいませんか?
・ツラくてやめたいと思っていませんか?
本来、営業(セールス・販売)はツラくも苦しくもありません。
営業とは、あなたの商品サービスを必要としている人に出会うことと、
その人に必要な情報を提供することです。
営業と言えば「応酬話法」や「Yes But」などを駆使して
相手を「説得」してクロージングすることだと考えている方が大勢います。
しかしトップの営業マン達は全然そんなことはしていません。
日本の古い営業手法は、間違いだらけです。根性論は今日限りで捨てていいです。
端的に言うと、あなたが営業でツラく苦しいのは、「売り込み」をしているからです。
自ら「買いたい」と言う人以外に、説得しても成約はできませんし、してはいけません。
そういう態度や言葉が原因で、お客様を逃していることに気づかないといけません。
・あなたの商品サービスは、本当にお客様の悩みを解決しますか?
・あなたは、お客様が信頼してもよい人物ですか?(小さな嘘をついていませんか?)
・あなたの売り方は、お客様を不安・不快な気持ちにさせていませんか?
もしこれらに「YES!」と答える自信がないなら、「売り方」が間違っています。
ロープレを通して、お客様はどう感じているのか、どこをどう変えれば売れるのかをお伝えします。
<自己紹介>
私はこれまで、3万件以上のテレアポ、2万件以上のメール営業を実践してきました。
私が代表を務める会社も、立ち上げ当初は私一人で営業をして売上拡大しました。
13年目ですが、最初の5年間はテレアポだけで売上を作りましたので、
少なくとも3億円以上は稼ぎました。
今はココナラでもマーケティングやセールスの相談に乗っていますが、
それも含めるとコンサルティングで350社以上の実績があります。
<サービス概要>
1時間半のビデオチャットで、主にロープレを中心に、
あなたの営業の課題を見つけ、改善点を指導します。
初回でお客様と対等な関係を築いて、「買ってください」とお願いするのではなく
「売ってほしい」とお願いされるようになるための、具体的なノウハウをお伝えします。
ツラく苦しい営業を、楽しく成果のあがる営業にするためのアドバイスをします。
売れない・ツライ・怖い・もう嫌だ…そう感じているなら、まず相談してください。
以下、事前に教えていただけるとありがたいです。
・どんな商品サービスを売っていますか?(売りたいですか?)
・どのような悩みを持っていますか?
(成約率が悪い、クレームが多い、営業がツライ、など)
・営業の成果を上げるために試したことはありますか?
・成果のあがるノウハウを身に付けた先に、どんな目標を持っていますか?