「成約率アップに必要なものは何でしょうか?」
・自信をもって提案すること
・課題解決のやり方を提案すること
・相手のニーズを満たすこと
etc...
100人いれば100通りの答えがありそうですね!
ただ、100通りあり、正解がないからこそ、「どうやったら営業で成果を上がることができるのか?」と悩むものです。
私もそのうちの1人です。
周りにいた営業の周りにいた営業の化け物たちとは違って、私はごく普通の営業マンだったので、必死に食らいつくために、悩んで学んで色々と試してきました。
その結果、社内でも様々な賞を受賞できるようにまでなってきました。
今回は、その過程で培った成約率アップに繋がった「BANT情報」に基づいた私なりの営業のパターンを整理してみました!
この「BANT情報」を意識し、うまく活用できるようになってから、一気に営業の成果も上がり、営業もさらに楽しくなっていきました!
ぜひ皆さんの営業にも活かして頂ければ幸いです!
※確認次第、すぐにPDFでお送りします。
読んで頂いたうえでの、ご意見やご感想を頂けたら嬉しいです!