成果を出す営業活動の仕組み化を教えます

根性論や方法論ではなく、データに基づいた仕組み化を行います。

「成果を出す営業活動の仕組み化」とは、すでに結果を出している先輩方から教わり私自身も自分の業務で成果を出せた営業のマネジメント手法です。 提供できる価値は下記になります。 ①あなたの現状を、定量的に把握できる仕組みをつくること ②目標に対して、何を行えばいいかのアクションプランの策定 ③実際にやってみた活動に対しての定量的な振り返り 営業が成果を出すために、最も重要なのは「達成可能な目標設定」と「具体的なアクション」が適切に設計されことです。 今、あなたが苦しんでいる状況は、個人の能力不足が原因ではありません。 仕組みができていないことが問題です。 本来であれば、チームリーダーや上司が彼らの責任として、あなたの数字と気持ちに向き合いながら、チャレンジできる環境を整えるべきです。 ただ、それをしてくれる優秀なマネージャーは、ほんの一握りです。 実際、私も現場に放り投げられ、あとは勝手に育てと放置状態でした。 そんな環境で自己流の仕事の進め方をしていても、すぐに限界を感じました。 何とかこの状況を打破しようと、他社の有名な事業責任やセールスマネージャーの方々に、個人的に声を掛けさせて頂き、頭を下げ、営業の目標達成についてコーチングを受けました。 自分自身が納得できる目標を設定し、定量的な振り返りを繰り返し、目標を達成する。 テクニックや根性論ではなく、自分の営業活動をさらに良くするための「仕組み化」を行いたい人向けの内容になっています。