法人営業での新規開拓の悩みを解決します

アポ取得から面談、クロージングまでのお困り事をサポートします

【対象者】 •法人営業をされている方 •営業支援系のバックオフィス業務の方 【こんな悩みはありませんか？】 新規開拓をしたいがアポが取れない テレアポをしても断られる 訪問はしているが成果に結びつかない 出来る営業マン、ウーマンがやっている事が気になる 自分の営業のやり方に不安がある 自分は営業に向いていないのでは 営業戦略を考える上で、現場のリアルを知りたい 営業活動を進める上で、 アポ取得からクロージングまでの中で、どこに最も課題を感じていますか？ 私は新規開拓においての最大の壁は、アポ取得にあると考えています。 競合がひしめき合い、様々な営業のアプローチを受ける企業側も一つ一つ対応は出来ません。 どうすれば会いたい人に会ってもらえるのか？ 受付を突破できるのか？ 私自身もここにはとても苦労しました。 私の紹介をさせて頂きますと、 サントリー食品インターナショナルでルート営業をした後、法人への新規開拓営業に従事しておりました。 その後、国内コンサル会社に転職しコンサルティングを行うのと並行して、新規開拓も日々行なっています。 現職ではトップアプローチが重要ですので、 いかに初回から社長やキーマンとなり得る役員に会えるかがポイントになります。 その分会うハードルも高くなります。 上記の様な悩みは、営業を始めた当初に私自身がぶち当たった壁です。 しかし、営業のやり方や考え方を一つ一つ工夫し、実際の現場で試行錯誤し続けた結果、徐々に成果を出せる様になりました。 結果的にサントリー時代は社内表彰に二度選ばれ、現職でも転職一年目で支社の新規開拓成績でトップを取れる事が出来ました。 皆様が今苦しんでいる課題がどこにあるのかをぜひ教えて下さい。 私自身が試行錯誤の中で得た学びや、実際に経験したできる営業の手法などを踏まえて解決に繋げていきます。 営業は楽しい仕事です。 でもそれは結果が出て初めてわかるもの。 今営業活動で悩み、苦しんでいる方も必ず成果への糸口があります。 営業活動の楽しさを知り、成果を出せる営業の能力を磨いていきましょう。